方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)始人萬里江：打造共享自治的桃花源
長寧區(qū)華陽商會(huì)會(huì)員企業(yè)方糖小鎮(zhèn)創(chuàng)建于2015年，目前已有1萬多個(gè)工位、11萬平方米的辦公空間，其規(guī)模在上海的聯(lián)合辦公行業(yè)中達(dá)到了第一，在全國同行中也是名列前茅。不同于傳統(tǒng)辦公以“物”為核心，方糖小鎮(zhèn)立足于以“人”為核心，旨在打造中端的、規(guī)模化的、標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖共享辦公空間，具有靈活化、智能化、基于空間提供企業(yè)服務(wù)的特性，在滿足企業(yè)辦公消費(fèi)升級需要的同時(shí)，兼具性價(jià)比優(yōu)勢。
作為方糖小鎮(zhèn)的“首席夢想官”，萬里江（創(chuàng)始人兼CEO）希望為企業(yè)打造一個(gè)共享自治的桃花源：“方糖的主要角色并不是企業(yè)服務(wù)的直接提供者，而是土壤、平臺。服務(wù)大多是由企業(yè)互相提供的，這可以促使不同企業(yè)自發(fā)進(jìn)行交流、合作，從而形成更加活躍的、更有生命力的辦公空間。最終，我們會(huì)把企業(yè)聚集在一起，形成一個(gè)大的商業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。如果能遍布全球，辦公領(lǐng)域?qū)a(chǎn)生質(zhì)的變化?！?/span>
目前，這一理念已經(jīng)在方糖小鎮(zhèn)搭建了雛形。今年，方糖小鎮(zhèn)里的公司自發(fā)組成“方糖共創(chuàng)聯(lián)合匯”，簡稱“方糖共創(chuàng)匯”。萬里江認(rèn)為：“客戶間自發(fā)做活動(dòng)，內(nèi)部溝通交流已經(jīng)非?；钴S。未來我們需要思考的是，如何進(jìn)一步活躍社群，為社群提供更多服務(wù)?！?/span>
方糖小鎮(zhèn)的構(gòu)想不僅打動(dòng)了眾多的企業(yè)，也獲得了市場的認(rèn)可。從2015年創(chuàng)立至今，3年時(shí)間內(nèi)，方糖小鎮(zhèn)共計(jì)完成了4輪融資，估值也一路增長至十幾億。方糖小鎮(zhèn)為何如此受資本青睞？萬里江的秘訣在于“規(guī)模”、“團(tuán)隊(duì)”、“運(yùn)營”。
首先，規(guī)模方面，方糖小鎮(zhèn)在上海的聯(lián)合辦公行業(yè)中已經(jīng)達(dá)到了第一，在全國同行中也是名列前茅，標(biāo)準(zhǔn)化是方糖實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張、完成連鎖的關(guān)鍵。同時(shí)，方糖小鎮(zhèn)有著非常龐大的創(chuàng)業(yè)社群，源源不斷地輸送對口、合適的客戶，為其提供聯(lián)合辦公、中小企業(yè)創(chuàng)意辦公、面向大企業(yè)的定制辦公3種辦公空間，并且根據(jù)客戶需求的變化，未來可能還會(huì)衍生其他形態(tài)。當(dāng)前方糖小鎮(zhèn)的運(yùn)營策略是扎根京滬，希望能在這兩個(gè)一線城市拿到穩(wěn)穩(wěn)的行業(yè)第一，之后再向其他城市擴(kuò)張。
其次，團(tuán)隊(duì)方面，萬里江認(rèn)為，投資人較為看重的是團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷、搭配。方糖小鎮(zhèn)主創(chuàng)的核心團(tuán)隊(duì)來自德必，有著長達(dá)10年的連鎖租賃辦公空間運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這在同行中前所未有。并且，方糖小鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)的其他成員也都是精兵強(qiáng)將，財(cái)務(wù)總監(jiān)來自宜家，工程總監(jiān)來自如家，銷售總監(jiān)來自阿里巴巴，可以說是珠聯(lián)璧合。
“依靠多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們知道哪些地方能走，哪些地方是坑。投資者也相信，我們有能力把公司做好，給大家?guī)砗芎玫幕貓?bào)?！彼χf。
再次，相比同行來說，方糖小鎮(zhèn)的運(yùn)營數(shù)據(jù)不錯(cuò)，整體比較踏實(shí)、穩(wěn)健。尤為值得注意的是，不久后，方糖小鎮(zhèn)將實(shí)現(xiàn)整個(gè)共享辦公行業(yè)的率先突破。
萬里江透露：“到今年7月，我們整個(gè)公司的EBITDA（公司未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤）將會(huì)轉(zhuǎn)正，我們也應(yīng)該是聯(lián)合辦公行業(yè)里做到包括總部在內(nèi)的、成規(guī)模的聯(lián)合辦公企業(yè)中第一個(gè)EBITDA轉(zhuǎn)正的公司。無論是對我們自己來說，還是對整個(gè)行業(yè)來說，這都是個(gè)非常好的信號。因?yàn)榇蠹乙恢倍颊f，共享辦公不賺錢，生意很難長久維持?，F(xiàn)在起碼我們在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上已經(jīng)有所盈利，預(yù)計(jì)今年方糖將有1個(gè)多億的收入，相信將來一定會(huì)有更大的利潤空間。”
在發(fā)展自身的同時(shí)，方糖小鎮(zhèn)正在探索更多模式的可能。今年年初，碧桂園和方糖小鎮(zhèn)就普陀科技中心社區(qū)這個(gè)項(xiàng)目展開了合作。近期，方糖小鎮(zhèn)和優(yōu)客工場、阿里巴巴合作打造的聯(lián)合辦公項(xiàng)目——虹橋神鯨空間正式簽約。
對此，萬里江坦言：“方糖并不會(huì)局限于某一種形態(tài)的存在，而是隨著企業(yè)需求的變化而變化，在擴(kuò)張方面，自營、合資、托管、加盟等多種模式我們都會(huì)嘗試。自營是我們此前做得最多的，今年我們主推加盟模式。其實(shí)，用哪種模式不重要，重要的是通過這些模式，我們擴(kuò)大了規(guī)模，運(yùn)營得以施展，有更多的企業(yè)用戶，可以在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)第二步，做好企業(yè)服務(wù)?！?/span>
