橙娛傳媒董事長吳越的跨界創(chuàng)業(yè)故事
“選擇重新創(chuàng)業(yè)，為的是領(lǐng)略人生不一樣的風(fēng)景，不做溪中小魚，勇敢地往廣闊大海里遨游?！痹谑詹睾忘S金領(lǐng)域均頗有建樹的吳越，在年近不惑時(shí)卻選擇了從零開始，投身新媒體，立志于打造上海本土的頭部原創(chuàng)內(nèi)容及數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)。由他和另一位合伙人共同創(chuàng)立的上海橙娛文化傳媒（集團(tuán)）有限公司，也成為了上?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+文化”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一支生力軍。
收藏界玩家投身新媒體
“黃浦是我從小生長的地方，也是我事業(yè)發(fā)展的福地。我出生在順昌路，第一次創(chuàng)業(yè)在局門路，如今進(jìn)入文化、媒體行業(yè)，最優(yōu)選擇當(dāng)然還在上海最時(shí)尚的淮海路?！鄙虾３葕饰幕瘋髅剑瘓F(tuán)）有限公司（以下簡稱“橙娛傳媒”）董事長吳越的事業(yè)發(fā)展道路既精彩又勵志，用現(xiàn)在時(shí)興的話來講，他是一位“跨界”精英。
吳越，1979年出生于上海，自幼癡迷收藏，從研究郵幣卡開始，慢慢踏足錢幣鑒藏與研究以及黃金交易及投資，通過二十多年的鉆研，一步步成為細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。
在收藏界，吳越的專業(yè)能力獲得業(yè)內(nèi)人士一致的肯定，除了藝術(shù)品鑒定師資質(zhì)、藝術(shù)品估價(jià)師資格外，他還編寫出版了《第一、二、三套人民幣鑒藏與研究》、《國庫券、債券及特種貨幣鑒藏與研究》，這兩本書不僅填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白，更成為全世界華人收藏錢幣的必備工具書。他還獲得了大世界吉尼斯紀(jì)錄“收藏中國舊版紙鈔品種最多的人”的稱號、中國錢幣收藏十佳人物等殊榮。
同時(shí)，吳越也積極承擔(dān)社會責(zé)任，他擔(dān)任著上海市政協(xié)委員、上海市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、上海市黃浦區(qū)青聯(lián)副主席、上海市收藏協(xié)會副會長。也曾榮獲中國長三角十大杰出青商、上海十大杰出青商、上海市青年五四獎?wù)碌确Q號。
當(dāng)所有人都覺得他已經(jīng)收獲人生成功之時(shí)，吳越卻將目光投向了更遠(yuǎn)的地方?！拔覐男】釔凼詹兀詹氐囊饬x不僅僅在于商業(yè)價(jià)值，更重要的是收藏品所承載的歷史和文化的傳承?！眳窃礁嬖V記者，“創(chuàng)立橙娛傳媒的初衷正是源于文化傳承的使命感。”
在數(shù)字化時(shí)代，如何更好地去傳承一種文化、一份情懷？2015年，新媒體及短視頻剛剛興起，吳越便以敏銳的市場洞察力看到了數(shù)字化時(shí)代所蘊(yùn)含的機(jī)遇。最近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來陣陣風(fēng)潮，紅人經(jīng)濟(jì)、短視頻、直播帶貨等營銷新模式、新玩法層出不窮，橙娛也隨著這股風(fēng)潮，獲得了不少佳績?！斑@里看似紅海，但仍然有待挖掘的藍(lán)海。”吳越指出。
橙娛傳媒另一位創(chuàng)始人，公司CE0彭麟媛是吳越的同學(xué)。她在傳統(tǒng)媒體和廣告界有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)年的海外留學(xué)經(jīng)歷也讓她對中西文化之間的平衡和融合有了更深的理解。她也強(qiáng)烈地意識到，數(shù)字化浪潮席卷之下，無論是人們的閱讀習(xí)慣還是廣告導(dǎo)流都開始趨向于新媒體平臺。
于是倆人一拍即合，他們共同創(chuàng)立了橙娛傳媒?！爸匀∶葕?，是希望每天都能為讀者帶來維C般的新鮮感，用娛樂的態(tài)度輸出有養(yǎng)分的內(nèi)容?！?/span>
公司成立后的一個(gè)產(chǎn)品是欄目“藏嘉”，“藏嘉”最初的定位是講述藏家和藏品故事的自媒體平臺，早在2016年，欄目就開始探索“短視頻”之路，原創(chuàng)內(nèi)容的同時(shí)，詮釋有著深厚歷史沉淀的中國收藏文化。然而，收藏畢竟是一個(gè)比較小眾的市場，一開始“藏嘉”的瀏覽量并不高。
經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，吳越重新找準(zhǔn)了方向，他談到：“收藏文化更廣泛的基礎(chǔ)是對生活美學(xué)的追求，是審美的一種體現(xiàn)?！痹谶@之后，“藏嘉”的欄目定位拓寬為生活美學(xué)、藝術(shù)欣賞和消費(fèi)導(dǎo)向的新媒體平臺。
在欄目轉(zhuǎn)型過程中，吳越不斷調(diào)整每一檔節(jié)目的編導(dǎo)節(jié)奏、文字細(xì)節(jié)、表現(xiàn)形式，“藏嘉”欄目的瀏覽量終于迎來了爆發(fā)式的增長。“實(shí)踐證明，文化、時(shí)尚、藝術(shù)，以“用戶思維”去做內(nèi)容，它的 ‘爆發(fā)’是必然的?！眳窃秸f。
短短幾年，“藏嘉”已然成為國內(nèi)最具規(guī)模、最有活力的生活美學(xué)及藝術(shù)欣賞的新媒體平臺之一。截至目前，“藏嘉”累計(jì)點(diǎn)擊率超3.6億；活躍粉絲數(shù)近400萬。
欄目制作內(nèi)容的高品質(zhì)也獲得了業(yè)界的認(rèn)可：2017年12月，“藏嘉”獲新榜PGC文化教育類全國第二、“秒懂百科”文化類全國第三；同年，“藏嘉”旗下欄目《Linda有藝見》獲得今日頭條“金秒獎”。
2018年，橙娛獲得百度百家號MCN精英合作伙伴；同年還斬獲了“一刻talks”最佳短視頻媒體；2019年，獲得百度百家號MCN精銳獎。
左手內(nèi)容右手?jǐn)?shù)字化營銷
高流量意味著高關(guān)注，意味著高商業(yè)價(jià)值，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性，讓“流量為王”成為了很多新媒體公司追逐的目標(biāo)。但在這一點(diǎn)上，吳越卻有著他的固執(zhí)和堅(jiān)持，他談到：“橙娛不僅是要關(guān)注流量，更要專注內(nèi)容，而做內(nèi)容應(yīng)該是上海這座海派文化城市的優(yōu)勢?！?/span>
國內(nèi)從事互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)的公司，大多聚集在上海以外的城市，比如北京、廣州、杭州、成都等。這些地方，各有各的資源稟賦，要么有圈子有氛圍、要么有技術(shù)有沖勁、要么有人才有環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)意的“上海選手”，相比之下，能排上號的并不多。
這促使吳越下定決心，要立足上海，做出海派特色。
在吳越看來，“互聯(lián)網(wǎng)+文化”，就是借助互聯(lián)網(wǎng)這一工具，將文化創(chuàng)意的傳播速度、傳播效能進(jìn)行再提升，使原來單向的傳遞模式變成互動的傳遞模式，從而產(chǎn)生更好的文化內(nèi)容，從而帶動消費(fèi)產(chǎn)能提升。
“藏嘉”推出的欄目內(nèi)容也都體現(xiàn)著這樣的價(jià)值取向，包括上海ArtDeco建筑之美、翡翠鑒賞、西方藝術(shù)畫作賞析、上海最新藝術(shù)展覽推介等等，呈現(xiàn)出海派文化所特有的精致、細(xì)膩、融匯中西的審美意趣。
“藏嘉”欄目內(nèi)容的成功打造，成為了橙娛傳媒在“互聯(lián)網(wǎng)+文化”領(lǐng)域的第一塊基石，隨后所產(chǎn)生的IP孵化及數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，自然也就水到渠成了。
吳越談到：“‘藏嘉’成為了橙娛傳媒的一張名片，證明了我們在打造IP、內(nèi)容生產(chǎn)以及數(shù)字營銷，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈方面的實(shí)力。橙娛傳媒在‘互聯(lián)網(wǎng)+文化’產(chǎn)業(yè)中就此打開一片新天地。”
經(jīng)過幾年的發(fā)展，橙娛傳媒的商業(yè)定位越來越清晰：專注于上海本土頭部內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)字化營銷和明星IP孵化的“互聯(lián)網(wǎng)+文化”新媒體公司。企業(yè)的愿景是引導(dǎo)并推動中國消費(fèi)者的文化消費(fèi)能級；帶動文化產(chǎn)業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的形成；打造有影響力的品牌IP。
“左手是高品質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)，右手是數(shù)字化營銷平臺，下端鏈接品牌和廣告商，形成新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)?！眳窃竭@樣總結(jié)，今后橙娛傳媒在輸出文化和審美的同時(shí)，還會側(cè)重于通過價(jià)值挖掘，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營銷。
在信息爆炸的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。橙娛傳媒要做的是打通各平臺渠道，連接內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺與商業(yè)伙伴，為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供數(shù)字化營銷解決方案。
橙娛傳媒希望幫助更多優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品講好故事，讓品牌和產(chǎn)品更具吸引力，獲取更多流量和用戶，讓認(rèn)真做好產(chǎn)品的企業(yè)通過新媒體平臺、新零售渠道，獲得合理的商業(yè)回報(bào)。
2019年5月28日，“橙娛傳媒”與上海東方網(wǎng)股份有限公司共同成立了“上?？釥敂?shù)字傳媒科技有限公司”。“酷爺”未來要做的是娛樂產(chǎn)業(yè)中的明星IP孵化，以一站式娛樂為導(dǎo)向，圍繞娛樂、文化、時(shí)尚等主題，實(shí)現(xiàn)多維度商業(yè)化。
娛樂產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化營銷在中國還是一個(gè)新領(lǐng)域，想象空間巨大。如何重組平臺、創(chuàng)新玩法、撬動市場，是未來娛樂行業(yè)的一大熱點(diǎn)課題，也是酷爺瞄準(zhǔn)的市場機(jī)會?！?/span>
文化創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級
“沒有瘋，千萬別去創(chuàng)業(yè)！”談及近四年的新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吳越自我調(diào)侃地說，“這是我最近讀到的一篇文章，深有感觸，創(chuàng)業(yè)過程中的艱難、曲折，只有經(jīng)歷過才會懂?！?/span>
橙娛傳媒除了吳越和幾位團(tuán)隊(duì)核心成員算是“邊緣80后”（80年前后），絕大多數(shù)員工為90后和95后。創(chuàng)業(yè)這幾年，吳越放下身段，向比自己年輕許多的人學(xué)習(xí)，了解年輕人的語言和思維方式?！霸谠鹊男袠I(yè)中，我可以算是一個(gè)資深人士，但進(jìn)入新媒體數(shù)字營銷領(lǐng)域，我就是一個(gè)新人?！眳窃秸劦?，“創(chuàng)業(yè)就必須有從零開始的勇氣和魄力。事實(shí)上，橙娛讓我重溫了‘由弱變強(qiáng)’的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，這是千金難買的。它讓我更認(rèn)識這個(gè)世界，也更認(rèn)識我自己?！?/span>
在不同領(lǐng)域都能開創(chuàng)出一片天地，這不是偶然。過去二十多年的打拼，磨出吳越獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺。佇立在K11商務(wù)樓22層的辦公室里，望著窗外川流不息的淮海中路，吳越心中對橙娛傳媒有著清晰的定位：“橙娛要努力成為數(shù)字營銷領(lǐng)域中，金字塔頂端的企業(yè)。”
短視頻的拍攝、剪輯，屬于勞動力密集型工作，也是行業(yè)中競爭最為激烈的。橙娛傳媒的核心競爭力則在于頭部內(nèi)容制作、數(shù)字營銷策略運(yùn)用、以及各方資源整合的服務(wù)。
未來橙娛傳媒還將對接海外市場，為國際品牌進(jìn)入中國市場提供數(shù)字化營銷解決方案，幫助更多中國內(nèi)容出品方，將文化產(chǎn)品推廣至海外市場，締造成功的跨國營銷案例。
2018年橙娛傳媒攜手日本最大線下零售商，成為其在中國市場的新媒體贊略合作伙伴，在品牌招商的初始階段，便開始同步搭建線上線下平臺：以線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為線下導(dǎo)流，同時(shí)把線下門店打造成體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展。
“我們希望推動更多國際品牌的首店進(jìn)入上海，尤其是黃浦區(qū)?！眳窃奖硎?，為上海和黃浦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，作為一個(gè)土生土長的企業(yè)家，自己責(zé)無旁貸。在收獲了事業(yè)成功的同時(shí)，圓一份“家國情懷”也是他的人生夢想和追求。
身兼多個(gè)社會職務(wù)，吳越業(yè)余的時(shí)候經(jīng)常會和年輕人交流，分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)的心得和感受?！皠?chuàng)業(yè)不能僅僅依靠一時(shí)沖動，必須要做好充分的準(zhǔn)備才行。我經(jīng)常和年輕人討論創(chuàng)業(yè)話題，希望他們能夠少走一點(diǎn)彎路?！?/span>
懷揣著一份傳承上海本土文化的情懷，吳越會繼續(xù)為他的夢想而努力：扎根黃浦，打造具有上海特色的“互聯(lián)網(wǎng)+文化”龍頭企業(yè)，在新媒體、新文化、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，整合各方資源和創(chuàng)新思維，通過文化創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級、消費(fèi)提升。
