疫情之下行業(yè)總體負(fù)增長(zhǎng)，嘉定這家企業(yè)卻自信定下20%的年增長(zhǎng)目標(biāo)
“今年受到疫情沖擊，泵行業(yè)預(yù)計(jì)總體是負(fù)增長(zhǎng)的，但我們凱泉依然有信心，確定了20%的年增長(zhǎng)目標(biāo)！”記者跟隨上海市工商聯(lián)副主席、凱泉泵業(yè)創(chuàng)始人林凱文，走進(jìn)核電高端泵生產(chǎn)車間，只見機(jī)器轟鳴，一派忙碌。上個(gè)月，企業(yè)從一場(chǎng)與德國(guó)、俄羅斯知名泵企的PK中勝出，成功拿到一筆1.9億元的訂單，令公司全體員工為之鼓舞。
作為國(guó)內(nèi)泵行業(yè)連續(xù)17年的銷量“領(lǐng)跑者”，凱泉確立了清晰的“五年規(guī)劃”——每3年產(chǎn)值翻一番，到2025年躋身世界泵業(yè)前十強(qiáng)，引領(lǐng)中國(guó)泵工業(yè)的崛起！
凱泉，是改革春風(fēng)里開出的幸運(yùn)之花。上世紀(jì)80年代以來，國(guó)家經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，泵產(chǎn)業(yè)也隨之進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期，民營(yíng)泵業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中逐步興起，其中浙江溫州的永嘉縣尤為興盛，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”。
凱泉?jiǎng)?chuàng)始人林凱文，正是在永嘉這種環(huán)境下，懷揣“萬元戶”的夢(mèng)想果斷開始了創(chuàng)業(yè)人生。因市場(chǎng)環(huán)境好，客戶需求旺盛，企業(yè)密切針對(duì)建筑市場(chǎng)客戶需求，與科研單位聯(lián)合開發(fā)立式管道泵，憑著比傳統(tǒng)水泵占地小的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)北方建筑市場(chǎng)，林凱文賺得了人生第一桶金。
當(dāng)時(shí)的上海，適逢“三年大變樣”之際，這里的人才、技術(shù)和熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氛圍，對(duì)于心懷夢(mèng)想的弄潮兒來說，有著巨大的吸引力。“那時(shí)凱泉一年已經(jīng)有1000萬元的銷售額，在溫州泵業(yè)里數(shù)一數(shù)二，因此只有去更廣闊平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)更大跨越。”
1994年10月，凱泉從上海一間700平方米的倉庫開始，逐漸把企業(yè)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到上海。剛到新城市人生地不熟，企業(yè)的“第一招”，就是打造人才隊(duì)伍：招聘清一色大學(xué)學(xué)歷、有工作經(jīng)驗(yàn)的本土人才做銷售人員，并先后從全國(guó)有關(guān)科研院所和企業(yè)引入150多位高級(jí)研究開發(fā)人才。
時(shí)代又一次證明，企業(yè)這次“北上”的前瞻性。“1996年至2005年，是中國(guó)泵業(yè)發(fā)展最快的10年。”城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)，都孕育出巨大的市場(chǎng)需求，各泵企發(fā)展勢(shì)頭良好，公司數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。一部分國(guó)有泵公司通過體制機(jī)制改革，與民營(yíng)泵企業(yè)一同接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)；而隨著國(guó)門的不斷打開，外資泵企也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，新的市場(chǎng)格局就此展開。
圓夢(mèng)“領(lǐng)跑”路
“當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)泵的性能，與歐美的確有著較大差距?！绷謩P文介紹說，泵行業(yè)的技術(shù)水平，與工業(yè)發(fā)展能級(jí)緊密相關(guān)，歐美各國(guó)自工業(yè)革命以來，逐漸形成了成熟的技術(shù)土壤和應(yīng)用市場(chǎng)，“這個(gè)鴻溝我們無法回避”。
國(guó)內(nèi)外同行帶來的競(jìng)爭(zhēng)，是壓力，也是激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力的契機(jī)。
“凱泉是國(guó)內(nèi)泵行業(yè)中率先采用直銷模式的企業(yè)，這種創(chuàng)新和服務(wù)意識(shí)，至今仍然是我們重要的企業(yè)文化?！眲P泉泵業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總部副總監(jiān)方琦說。
通過在全國(guó)設(shè)立辦事處，凱泉以直銷的方式進(jìn)行第一次“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”。與其它廠家坐等客戶上門不同，凱泉的銷售人員主動(dòng)上門推銷，還針對(duì)需求，為客戶提供最優(yōu)的性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，觀念的區(qū)別在市場(chǎng)上高下立判。
服務(wù)是打開市場(chǎng)的“敲門磚”，技術(shù)才是支撐長(zhǎng)久發(fā)展的“定心丸”。
針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和市政建設(shè)需要，凱泉著力研發(fā)立式管道型的單級(jí)離心泵，這種泵結(jié)構(gòu)緊湊、噪音低，適合樓宇使用，且能夠根據(jù)客戶需求不斷優(yōu)化升級(jí)。幾年來，小企業(yè)不斷闖出大市場(chǎng)。2002年，“凱泉”更是一舉拿下4.5億元的銷售額，躍居全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到行業(yè)龍頭的跨越。
“‘老大’不好當(dāng)，隨之而來的是‘坐不住’的危機(jī)感?！绷謩P文笑言，需要有更敏銳的市場(chǎng)觸角，和更多立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局規(guī)劃。
2005年以來，中國(guó)工業(yè)進(jìn)入重化工時(shí)代，工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的增長(zhǎng)平臺(tái)。凱泉也瞄準(zhǔn)重化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展下的化工、鋼鐵、礦山等市場(chǎng)，建設(shè)沈陽、石家莊等生產(chǎn)基地，開發(fā)工業(yè)用泵，進(jìn)一步拓展凱泉發(fā)展的新領(lǐng)域。
筑夢(mèng)新征程
“我曾經(jīng)有6年時(shí)間，只研究核電高端泵這一個(gè)產(chǎn)品，別的幾乎什么都不干?！眲P泉泵業(yè)的技術(shù)中心主任蘆洪鐘經(jīng)常說，自己的這段經(jīng)歷，是凱泉在技術(shù)領(lǐng)域“試錯(cuò)文化”的一個(gè)生動(dòng)注腳。
2010年以前，國(guó)內(nèi)核電、火電等重點(diǎn)高端泵領(lǐng)域，幾乎都被外資品牌壟斷?！爸挥刑嵘灾鲃?chuàng)新能力，攻高端，調(diào)結(jié)構(gòu)，才能使企業(yè)發(fā)展擁有后勁?！?/span>
10年來，凱泉先后投入近7億元研發(fā)費(fèi)用，相繼研發(fā)20個(gè)核電產(chǎn)品并得到國(guó)家級(jí)產(chǎn)品鑒定，國(guó)核、廣核、中核、巴基斯坦恰西瑪?shù)仁畮讉€(gè)國(guó)內(nèi)外核電站的核級(jí)泵都采用凱泉產(chǎn)品。2017年11月，凱泉簽下了英國(guó)欣克利角三代核電站設(shè)備包項(xiàng)目，合同額400萬英鎊，標(biāo)志著中國(guó)第一家民營(yíng)企業(yè)成功進(jìn)入歐洲核電市場(chǎng)。
除了拓展更多市場(chǎng)領(lǐng)域，國(guó)家日益重視的節(jié)能減排戰(zhàn)略，也是凱泉下一步的發(fā)力方向。泵及相關(guān)泵用電機(jī)系統(tǒng)，年耗電占全國(guó)工業(yè)用電量的四分之一。而目前泵系統(tǒng)運(yùn)行效率只有70%，進(jìn)一步提高泵的運(yùn)行效率，節(jié)能潛力很大。
林凱文說，隨著國(guó)家“新基建”重大項(xiàng)目的不斷落地，相信泵行業(yè)又將迎來一次重要的發(fā)展機(jī)遇。因此面對(duì)疫情帶來的短期市場(chǎng)影響，凱泉不僅沒有裁員，還制定了年內(nèi)招聘1000人以上的目標(biāo)，其中工程技術(shù)人員超過500人，“一方面是企業(yè)發(fā)展的需要，一方面也是體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，和國(guó)家一起穩(wěn)住就業(yè)基礎(chǔ)，穩(wěn)住發(fā)展后勁?！?/span>
這份責(zé)任感，同樣來自于近年來營(yíng)商環(huán)境不斷優(yōu)化的獲得感。僅去年一年，凱泉就獲得了4000多萬元減稅降費(fèi)利好，并全部投入到科研項(xiàng)目中。
“目前，世界正迎來百年未有之大變局，這是民族復(fù)興的重要轉(zhuǎn)折期，也是民營(yíng)企業(yè)彎道超車的難得機(jī)遇期。順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍，凱泉會(huì)繼續(xù)依靠這個(gè)跨越發(fā)展的不二法寶，朝著下一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。”林凱文如是說。
