謝虎：讓“不可能”變“可能”
2006年，我買了一輛途安車作為代步工具。那時(shí)候，我沒(méi)有想過(guò)，這輛車會(huì)載著我的奮斗和夢(mèng)想，翻越坎坷、一路馳騁，開(kāi)啟上海欣諾通信技術(shù)股份有限公司的漫漫征途。
2008年，我開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，有兩條路擺在我面前：做貿(mào)易型企業(yè)，或者做研發(fā)型企業(yè)。顯然，當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，貿(mào)易型企業(yè)看似更穩(wěn)妥，且回報(bào)快。但我并不想僅僅局限于眼前的利益，我認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展要走得更遠(yuǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是靠研發(fā)。
令人意想不到的是，欣諾最初的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，竟是一幫做售后的。當(dāng)時(shí)跟著我的兄弟們，大多數(shù)都是售后服務(wù)工程師，不是專業(yè)的研發(fā)人員。打個(gè)比方，如果公司項(xiàng)目是制造空調(diào)，他們就是負(fù)責(zé)裝空調(diào)的安裝工，而我們要做的卻是去開(kāi)發(fā)空調(diào)，難度可想而知。
團(tuán)隊(duì)幾乎都是“半路出家”，連開(kāi)發(fā)環(huán)境、編譯工具是什么都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，還有的僅高中學(xué)歷。要帶領(lǐng)這樣的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展自主研發(fā)，在很多人看來(lái)，是幾乎不可能的事情。當(dāng)時(shí)我列了一張清單，清單上是網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)領(lǐng)域芯片研發(fā)的國(guó)際公司，然后開(kāi)著前面我說(shuō)的那輛途安，載著團(tuán)隊(duì)成員按照單子順序一家家去“敲門”尋求指導(dǎo)，請(qǐng)專業(yè)人士授課、培訓(xùn)。
就這樣，這個(gè)不到10人的“泥腿子”研發(fā)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有任何研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的初創(chuàng)公司開(kāi)始了艱難的起步。說(shuō)實(shí)話，一次次碰壁、試錯(cuò)，我的心里也有過(guò)猶豫和彷徨，然而這段“難熬”的時(shí)光最終因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持和奮斗，成就了“云開(kāi)月明”。如今，我可以從容地開(kāi)玩笑：“公司都是靠這輛途安拉出來(lái)的?！?/span>
憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳直覺(jué)和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著堅(jiān)守，欣諾攻堅(jiān)克難、拼搏進(jìn)取，在逆境險(xiǎn)境中艱難崛起，從“夾縫”中闖出“求生路”，從最初的注冊(cè)資金10萬(wàn)元人民幣躍升到如今的5000萬(wàn)元人民幣，從不到10人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)到如今的100多人，從經(jīng)營(yíng)收入百萬(wàn)元上升到如今的兩億元……成立11年以來(lái)，欣諾已然成為網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍。
但是，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，眼光不能僅僅停留在過(guò)去的成績(jī)單，強(qiáng)烈的危機(jī)感始終縈繞在我的心頭。初創(chuàng)時(shí)期，我們靠著團(tuán)隊(duì)研發(fā)的首個(gè)產(chǎn)品——應(yīng)用于網(wǎng)安的接入網(wǎng)探針產(chǎn)品，獲得了很好的市場(chǎng)反饋，也讓欣諾完成了最初的資金原始積累。但是在強(qiáng)烈的危機(jī)感壓迫下，我綜合市場(chǎng)風(fēng)向和公司實(shí)際，決定涉獵網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品。2011年，順應(yīng)國(guó)內(nèi)光進(jìn)銅退的大趨勢(shì)，欣諾迅速完成了從銅線產(chǎn)品轉(zhuǎn)向光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。2012年初，欣諾OEO6500波分復(fù)用系統(tǒng)面世，并因其簡(jiǎn)單可靠、高性價(jià)比以及在特定領(lǐng)域的良好應(yīng)用場(chǎng)景，順利地打開(kāi)了市場(chǎng)。
公司經(jīng)營(yíng)逐漸步入了穩(wěn)定增長(zhǎng)的軌道，年銷售額從2012年的2000萬(wàn)攀升至2015年的7200萬(wàn)。照理說(shuō)，公司穩(wěn)了，我也應(yīng)該心定了，但強(qiáng)烈的危機(jī)感又迫使我反復(fù)焦灼，深深擔(dān)憂欣諾未來(lái)發(fā)展。OEO6500雖然暢銷，但產(chǎn)品形態(tài)比較簡(jiǎn)單、技術(shù)門檻不高，光依靠這款產(chǎn)品，欣諾很難走得更遠(yuǎn)。我也清晰地認(rèn)識(shí)到，原有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)不足以支撐欣諾發(fā)展，改革轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
在市場(chǎng)前景不明、少有人看好的情況下，2015年，我毅然決然啟動(dòng)了新一輪研發(fā)——技術(shù)含量更高的100G OTN和下一代光接入網(wǎng)產(chǎn)品。一方面增加資金投入，另一方面加大人才招聘力度，補(bǔ)充新鮮血液增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力。
對(duì)于欣諾的發(fā)展策略，我有著自己清晰的思考：用田忌賽馬的策略，以上駟的研發(fā)速度和質(zhì)量，取小規(guī)模定制化的市場(chǎng)。在華為、中興、烽火等占主導(dǎo)的光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，欣諾積極尋找差異化的市場(chǎng)和差異化的產(chǎn)品，幫助主流廠商拾遺補(bǔ)闕，依托不斷投入的精干研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶快速開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品。
幾年前，欣諾的一款產(chǎn)品進(jìn)入歐洲一家電信運(yùn)營(yíng)商服務(wù)他們的4G LTE支撐網(wǎng)建設(shè)，從客戶提出要求到推出滿足客戶需求的產(chǎn)品，欣諾快速響應(yīng)、快速研發(fā)、快速交貨，總共才花了不到三個(gè)月的時(shí)間，做到了許多主流設(shè)備商做不到的速度。
欣諾近幾年的發(fā)展正好也契合了長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊的跨越式發(fā)展。自2015年下半年遷入松江區(qū)后，受益于長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊的不斷升級(jí)賦能，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限動(dòng)力，近四年來(lái)欣諾年產(chǎn)值平均增速高達(dá)50%。落戶松江是我們最正確不過(guò)的決定，我們既享受到了背靠上海乃至長(zhǎng)三角的資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又受益于松江提供的良好營(yíng)商環(huán)境和對(duì)創(chuàng)新研發(fā)企業(yè)的支持。
去年，欣諾被評(píng)為上海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，還作為國(guó)內(nèi)僅有的幾家具有高端光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)能力的本土公司之一，成為國(guó)家“寬帶中國(guó)”重大專項(xiàng)的承研單位，啟動(dòng)開(kāi)發(fā)面向2025和5G承載的下一代超高速光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
時(shí)代更迭，大浪淘沙，卻始終不急不躁、務(wù)實(shí)專研，這也成為了我不斷奮斗、努力接近夢(mèng)想的無(wú)窮力量。未來(lái)，欣諾將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“滬商精神”，聚焦研發(fā)，不斷創(chuàng)新，我的奮斗征程還在繼續(xù)。
