【上海民企開拓記】從“凌晨一點(diǎn)救場”起步打贏三場“攻堅戰(zhàn)”
編者按
復(fù)雜多變的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境正給各類企業(yè)發(fā)展帶來諸多挑戰(zhàn)。壓力之下，我們也更有機(jī)會看到上海民營經(jīng)濟(jì)的活力與韌勁，見證它們迎難而上、開拓進(jìn)取的精神面貌。
上海市工商聯(lián)與文匯報攜手推出“上海民企開拓記”系列報道，把鏡頭和筆墨聚焦于一批技術(shù)創(chuàng)新方面的代表性民企和“隱形冠軍”，通過一線采訪，挖掘這些企業(yè)面對市場挑戰(zhàn)的應(yīng)對之策，記錄它們在各方支持下走深走實(shí)高質(zhì)量發(fā)展之路的故事。
在本土企業(yè)長期弱勢的超聲波裝備領(lǐng)域，上海驕成超聲波技術(shù)股份有限公司在過去10多年間異軍突起，連續(xù)打贏關(guān)鍵“戰(zhàn)役”，在3個細(xì)分市場躍居行業(yè)龍頭，并成功登陸滬市科創(chuàng)板，成為國內(nèi)超聲波裝備“第一股”。
包括創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理周宏建在內(nèi)，驕成超聲核心團(tuán)隊成員幾乎都是畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械與動力工程學(xué)院的碩士和博士，其創(chuàng)新意識和市場嗅覺讓人印象深刻?；仡櫵麄兊?場“攻堅戰(zhàn)”，每次都是提前四五年布局，一旦市場爆發(fā)，正好憑借厚積薄發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢，把機(jī)遇牢牢抓在手上。
周宏建說，他們團(tuán)隊本質(zhì)上是一群享受創(chuàng)新、耐得住寂寞的“理工男”。頗有意味的是，最終正是這些銳意進(jìn)取而又沉得住氣的“理工男”，一次又一次站上了風(fēng)口。
驕成超聲已深度布局半導(dǎo)體封測及先進(jìn)封裝領(lǐng)域，圖為利用超聲波技術(shù)加工的半導(dǎo)體模塊（受訪者供圖）
打破壟斷，在高端市場成為領(lǐng)軍者
普通人對超聲波的概念往往來自B超和它的成像能力，但在工業(yè)界，利用超聲波每秒超過2萬次的高頻振動，人們發(fā)明了超聲波焊接、裁切、清洗等裝備，為制造業(yè)提質(zhì)升級提供了重要技術(shù)支撐。驕成超聲就是一家聚焦超聲波技術(shù)的高端裝備企業(yè)。
周宏建告訴記者，超聲波裝備涉及機(jī)械、電氣、聲學(xué)、材料、軟件、自動化、人工智能等，是一個典型的多學(xué)科交叉的高技術(shù)行業(yè)。有別于傳統(tǒng)焊接要利用高溫熔化金屬，超聲波焊接則借助高頻振動讓需要焊接的兩個物體表面相互摩擦，進(jìn)而在遠(yuǎn)低于熔點(diǎn)的溫度下產(chǎn)生塑性形變，實(shí)現(xiàn)牢固連接。由于超聲波焊接沒有高溫和火花，無需焊劑和焊料，焊接后導(dǎo)電性好，電阻系數(shù)極低，因此非常適合鋰電池極耳、汽車線束乃至半導(dǎo)體器件等對工藝要求極高的工業(yè)場景。類似地，輪胎行業(yè)的“超聲刀”，也能憑借高頻振動取代傳統(tǒng)刀刃式設(shè)備，進(jìn)而綠色、精準(zhǔn)、安全地開展裁切作業(yè)。
要研發(fā)高端超聲波裝備，必須組建一支復(fù)合型高水平人才團(tuán)隊，同時要下決心為技術(shù)創(chuàng)新提供長期投入。但是在很長一段時間里，大部分國內(nèi)公司不愿為此付出太多，只是扎堆低端市場，而主流高端市場則被海外企業(yè)長期占據(jù)。
驕成超聲改變了這一格局。憑借扎實(shí)的技術(shù)功底、敏捷的開發(fā)與服務(wù)，它先是在輪胎裁切領(lǐng)域成為領(lǐng)軍者，而后又在更加高端的動力電池行業(yè)，被寧德時代、比亞迪等一批頭部企業(yè)選為最主要的超聲波焊接裝備供應(yīng)商。在上述兩個細(xì)分領(lǐng)域，驕成超聲所占市場份額均超過50%。隨著快充等技術(shù)要求越來越高，其在汽車高壓線束焊接設(shè)備市場也有望取得更大突破，從而摘取連續(xù)第三個“冠軍”。
用一流技術(shù)和服務(wù)直擊對手弱點(diǎn)
2007年創(chuàng)立驕成超聲之前，周宏建曾在國企、外企等工作多年，既看到外企在超聲波裝備領(lǐng)域的強(qiáng)勢，也意識到他們的弱點(diǎn)。技術(shù)壟斷下，外企產(chǎn)品具有高溢價優(yōu)勢，但其服務(wù)國內(nèi)客戶并不到位。意識到了機(jī)會，周宏建與幾位伙伴一道，從上海交大的實(shí)驗(yàn)室起步，開始了國產(chǎn)高端超聲波裝備的研發(fā)，花了一年多時間，形成底層技術(shù)，開發(fā)出第一代產(chǎn)品。
周宏建清晰記得，此后的一天深夜，電話鈴聲忽然響起，一家大型輪胎企業(yè)負(fù)責(zé)人焦急地問：“你們是不是在開發(fā)超聲波刀頭？”原來，該公司生產(chǎn)線上的進(jìn)口刀頭突發(fā)故障，而由海外供應(yīng)商重新進(jìn)口一個要費(fèi)時好幾個月。
凌晨一點(diǎn)，驕成超聲在實(shí)驗(yàn)室里打造、尚未量產(chǎn)的刀頭被送到輪胎工廠。安裝好一試，能用！就這樣，初創(chuàng)的驕成超聲有了第一個客戶。
正如周宏建所說，驕成超聲最引以為傲的就是自己的技術(shù)能力。除了底層共性技術(shù)外，他們非常強(qiáng)調(diào)針對不同行業(yè)的場景、不同客戶的痛點(diǎn)，開展針對性技術(shù)研發(fā)，用更靈活的方案滿足客戶需求。而且，正是這個過程凸顯了海外巨頭的劣勢：面對中國市場反應(yīng)遲緩，與驕成超聲的敏捷形成了鮮明反差。
從“凌晨一點(diǎn)救場”，到成為輪胎裁切市場領(lǐng)軍者，驕成超聲花了大約5年為客戶打磨、優(yōu)化技術(shù)方案。在鋰電池極耳焊接領(lǐng)域，他們也經(jīng)過了近5年的研發(fā)“長跑”——從2016年為寧德時代送去首臺樣機(jī)，到2020年獲得大單，其間他們一直在完善方案、改進(jìn)技術(shù)。而今，權(quán)威第三方報告認(rèn)為，在這兩個領(lǐng)域，驕成超聲的核心技術(shù)已處于國際先進(jìn)水平。
自我超越，不斷尋找“第二增長曲線”
周宏建坦言，驕成超聲走到今天，乘勢而上起到了關(guān)鍵作用。輪胎裁切，他們適逢中國承接海外輪胎產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的“黃金十年”；在新能源車崛起時，他們及時“拍馬殺到”，一下子讓公司再上臺階；當(dāng)電動汽車越來越多采用高電壓平臺，傳統(tǒng)線束焊接技術(shù)面臨考驗(yàn)，他們又踏準(zhǔn)了節(jié)奏。
事實(shí)上，與挑落巨頭相比，驕成超聲屢屢能在技術(shù)拐點(diǎn)抓住風(fēng)口，更讓人驚訝。周宏建善于在新市場發(fā)育的早期，提前識別機(jī)會；更重要的是，他始終抱有自我超越的決心。比如，在輪胎行業(yè)火熱時，他就大舉布局鋰電池；在鋰電池火爆之時，他又切入線束焊接。而今，輪胎市場已觸頂，鋰電池增速也有放緩趨勢，但憑借在線束乃至更多新興領(lǐng)域的布局，驕成超聲不斷復(fù)制“蟄伏—爆發(fā)—再蟄伏—再爆發(fā)”的循環(huán)，持續(xù)走出“第二增長曲線”，讓業(yè)務(wù)像滾雪球一樣連續(xù)增長。
談到過去這些年的發(fā)展，周宏建說，他們這個“理工男”團(tuán)隊的獨(dú)到之處，是不賺快錢、不急功近利，愿意去做“費(fèi)錢、費(fèi)時、費(fèi)事、費(fèi)人”的創(chuàng)新，而且樂在其中?，F(xiàn)在，盡管公司已成功上市，但大家依然保持著創(chuàng)業(yè)心態(tài)，希望能成為科創(chuàng)板市值居前10%的公司。
目前，驕成超聲已深度布局半導(dǎo)體封測及先進(jìn)封裝領(lǐng)域，在超聲波銅線鍵合、Pin針超聲波焊接方面取得多項(xiàng)技術(shù)突破，推出多個產(chǎn)品系列。國家越來越強(qiáng)調(diào)推動高水平科技自立自強(qiáng)，也讓周宏建對這個市場懷有越來越強(qiáng)的信心。他期待，相關(guān)政府部門能結(jié)合半導(dǎo)體裝備行業(yè)的特點(diǎn)，加大對優(yōu)秀企業(yè)的扶持力度，助推產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密合作，驕成超聲也將為上海乃至全國高端裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。
