做細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，松江區(qū)佘山鎮(zhèn)這家商會會員企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁
松江區(qū)佘山鎮(zhèn)商會會員企業(yè)麗世（上海）遮陽技術(shù)有限公司是一家雖然不為公眾所熟知，卻在某個細(xì)分行業(yè)或市場占據(jù)領(lǐng)先地位，擁有核心競爭力和明確戰(zhàn)略的“隱形冠軍”企業(yè)。作為在國內(nèi)休閑車遮陽行業(yè)起步較早的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率居于行業(yè)前列，即使在遮陽產(chǎn)品占主導(dǎo)地位的新西蘭，其仍有20%-30%的市場占有率?；诩夹g(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，麗世遮陽近年來的產(chǎn)值呈增長態(tài)勢，發(fā)展步伐穩(wěn)健有力。
持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)值穩(wěn)步增長
2021年5500余萬元，2022年6000余萬元，2023年7000余萬元，2024年上半年4000余萬元……近年來，麗世遮陽的產(chǎn)值逐年穩(wěn)步增長。
麗世遮陽的掌舵人丁林鋒從事該行業(yè)已有十余年，在他看來，要有市場競爭力，首先要有過硬的產(chǎn)品和技術(shù)。據(jù)介紹，麗世遮陽每年投入300萬元用于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)?！霸谶M(jìn)入市場前，開發(fā)的每一款產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴(yán)格測試，不是說產(chǎn)品出來了就立馬上市，交給市場去驗證?！痹诘沦Y企業(yè)供職的丁林鋒非常認(rèn)可德國人開發(fā)產(chǎn)品的這種態(tài)度。麗世遮陽也是如此，在注重技術(shù)創(chuàng)新的同時，公司嚴(yán)格選品，每年有兩三款新品上市。目前，麗世遮陽獲得實用新型專利30余項、國內(nèi)發(fā)明專利2項、國際發(fā)明專利2項。作為中汽協(xié)成員，麗世遮陽還是行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定的牽頭者和參與者。
強(qiáng)大的技術(shù)實力支撐下形成的差異化產(chǎn)品格局也是麗世遮陽穩(wěn)健發(fā)展的利器。“如果做通用產(chǎn)品，上海的生產(chǎn)工廠在人員成本等方面不具優(yōu)勢，因此，我們需要在產(chǎn)品品質(zhì)、功能、營銷方面尋求差異化?！倍×咒h舉例，比如有一款用于SUV的車邊帳，市面上普遍用的是布質(zhì)手動遮陽篷，麗世遮陽針對高端客戶的差異化需求，開發(fā)出鋁合金造殼的半自動遮陽篷，提升客戶使用舒適度。又如，一款拓展艙遮陽產(chǎn)品在美國市場廣受青睞，麗世遮陽積極尋找該款產(chǎn)品的痛點，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其內(nèi)置扭簧極易生銹。經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊深度開發(fā)，通過表面處理和工藝結(jié)構(gòu)優(yōu)化，極大提高了內(nèi)置扭簧的防腐能力，這使得麗世遮陽的產(chǎn)品成功進(jìn)入美國市場。
技術(shù)方面的核心競爭力讓麗世遮陽獲得市場的廣泛認(rèn)可。麗世遮陽目前是上汽大通遮陽產(chǎn)品的唯一供應(yīng)商，也與奇瑞、江鈴、宇通等車企建立了重要合作關(guān)系。
多元市場布局 迎接機(jī)遇挑戰(zhàn)
“人們旅游出行的習(xí)慣正在改變，以前多是走馬觀花，現(xiàn)在則注重于沉浸式深度體驗?！痹诙×咒h看來，這些改變加上“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”帶來的房車自駕游的興盛，為行業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。但與此同時，國際復(fù)雜的市場環(huán)境也為出口占據(jù)50%-60%的麗世遮陽帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，麗世遮陽在市場布局上開始“兩條腿走路”，原來重心主要在歐美發(fā)達(dá)國家，而今逐步關(guān)注東南亞、日韓、中東、俄羅斯等市場，并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。
為承接因出行習(xí)慣改變和新興市場帶來的市場增長，麗世遮陽在持續(xù)專注產(chǎn)品開發(fā)的同時，也在市場營銷等方面進(jìn)行多元布局。除了持續(xù)深耕國內(nèi)外知名電商平臺、線下展會、大客戶拜訪等傳統(tǒng)方式以外，麗世遮陽也通過社交平臺、短視頻平臺、公眾號等新媒體拓寬產(chǎn)品推廣渠道。
麗世遮陽嘗試通過跨界融合走在行業(yè)發(fā)展前沿?！胺寇囋趹敉馔媾R用電焦慮，現(xiàn)在普遍的做法是在車上架設(shè)光伏板，如果能讓遮陽篷具備發(fā)電功能，這將成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來的技術(shù)革新?！倍×咒h介紹，麗世遮陽正在與光伏企業(yè)合作開發(fā)一款適用此功能的材料，讓麗世遮陽制造的遮陽篷兼具發(fā)電、遮陽和避雨功能。
