伽藍集團與京東戰(zhàn)略合作升級 開啟全媒體、全場景的“無界零售”
伽藍來自于梵語，是"水"的意思，在中國古典文化中指"花果蔚茂，芳草蔓合"之地。為了實現(xiàn)這樣的夢想，伽藍集團本著將東方生活藝術(shù)和價值觀的精髓傳遍世界為使命，為消費者提供了世界一流品質(zhì)的化妝品，并打造出自然堂、美素等世界級中國品牌。
日前，伽藍集團董事長鄭春影到訪京東，與京東集團董事局兼首席執(zhí)行官劉強東進行了深度交流，全面推動雙方戰(zhàn)略合作升級。伽藍集團將攜手京東全力整合雙方資源，在智慧零售、整合營銷、新品牌入駐、新品首發(fā)等多方面深化合作。
根據(jù)合作協(xié)議，在智慧零售方面，京東將對伽藍集團開放大數(shù)據(jù)，伽藍集團將深度研究京東用戶畫像、用戶購物興趣及購買行為等數(shù)據(jù)，據(jù)此定制更多滿足消費者需要的新產(chǎn)品，并通過精準(zhǔn)營銷進行推廣。雙方還會將傳統(tǒng)品牌商零售經(jīng)驗與京東AI技術(shù)結(jié)合，在市場洞察、選品定價、聯(lián)合預(yù)測、庫存管理、銷售運營等方面進行深入探索，提高整體供應(yīng)鏈效益、降低成本，帶動零售行業(yè)的智能變革與發(fā)展。
在整合營銷方面，伽藍集團將加大"東聯(lián)計劃"的資源投入，并陸續(xù)拓展"京條計劃"、"京度計劃"、"京奇計劃"等媒體戰(zhàn)略合作項目，使品牌和產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達更多用戶。此外，伽藍將集團在2018年深度參與京東超級品牌日，深化與京東妝蜜圈、京東發(fā)現(xiàn)頻道的內(nèi)容營銷合作，并攜手京東不斷優(yōu)化AR試妝體驗，共同打造更豐富有趣的美妝購物體驗。
此外，伽藍集團還將引入旗下更多新品牌入駐京東，提高在京東平臺首發(fā)新品和定制產(chǎn)品的比重，打造更多京東首發(fā)新品、京東定制產(chǎn)品及IP定制產(chǎn)品。在新品推廣方面，伽藍集團將通過京東"新品提速計劃"解決新品推廣資源分散、不成體系等營銷問題，強化新品曝光及深入推廣。此次會晤，伽藍集團與京東還針對京騰云CRM方面的合作可能進行了探討。
據(jù)了解，創(chuàng)立于2001年的伽藍集團，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，是中國最大的專業(yè)化妝品企業(yè)之一。伽藍集團于2014年2月開始與京東正式合作，自然堂作為伽藍集團旗下主要品牌，從入駐京東開始，銷售額逐年翻倍增速，2017年銷售額同比增長130%。自然堂積極參與京東618、11.11重點大促，并取得不俗成績：今年6月18日當(dāng)天入圍國貨銷售額排名前3，今年11.11期間及11月11日當(dāng)天均是國貨品牌銷售額第一。
伽藍集團董事長鄭春影表示，伽藍集團未來25年，將繼續(xù)聚焦化妝品、美容食品、個人護理品類業(yè)務(wù)的發(fā)展。中國的化妝品行業(yè)，尤其是京東的美妝類目發(fā)展尤其快速，潛力巨大。伽藍集團在接下來將推出更多新品牌在京東入駐，并攜手京東打造更多定制爆款，用更多優(yōu)質(zhì)的中國品牌和產(chǎn)品滿足大家對美好生活的追求。
京東集團董事局兼首席執(zhí)行官劉強東表示，隨著中國品牌的崛起，越來越多的中國美妝品牌受到消費者的認可和青睞。伽藍集團作為中國化妝品領(lǐng)軍企業(yè)，用匠心精神打造出了高品質(zhì)的東方美，這方面與同樣重視品質(zhì)的京東不謀而合。京東希望幫助像自然堂、美素等這樣的優(yōu)質(zhì)中國品牌與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合，進一步贏取新一代消費者的青睞，與伽藍集團共同推動消費升級。
業(yè)內(nèi)人士表示，京東與伽藍集團的合作，可以看作是京東提出"無界零售"理念后推出的全面賦能品牌商的解決方案。京東順應(yīng)消費趨勢變化，對品牌商做出服務(wù)升級，不僅搭建起品牌商與消費者之間的橋梁，也成為了零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商。此次京東與伽藍集團合作升級，將實現(xiàn)雙方在全媒體、全場景、全流程、全用戶的觸達與覆蓋，將成為"無界零售"典范之舉。
