上海市民營企業(yè)“走出去”資訊快報(bào)（2025年第一期）
導(dǎo)讀
● 2024年1-12月全國、上海及上海民營企業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)及綜述
● 外貿(mào)資訊：國內(nèi)看點(diǎn)、國際看點(diǎn)
● 國別監(jiān)測：特朗普2.0，企業(yè)對墨西哥的貿(mào)易與投資何去何從？
● 行業(yè)動態(tài)：光伏行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)買方原來有這些特點(diǎn)
● 案例分析：國際貿(mào)易中對產(chǎn)品質(zhì)量有爭議應(yīng)如何應(yīng)對？
一、2024年1-12月全國、上海及上海民營企業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)及綜述
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年1-12月，我國進(jìn)出口總值43.85萬億元，同比增長5%。其中出口25.45萬億元，增長7.1%；進(jìn)口18.39萬億元，增長2.3%。12月當(dāng)月，進(jìn)出口總值4.07萬億元，增長6.8%。其中出口2.41萬億元，增長10.9%；進(jìn)口1.66萬億元，增長1.3%。
據(jù)上海海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年1-12月，上海市進(jìn)出口總值4.27萬億元，同比增長1.3%，約占全國比重的9.7%。其中出口1.82萬億元，增長4.6%；進(jìn)口2.45萬億元，下降1.04%。12月當(dāng)月，上海進(jìn)出口總值3929億元，同比上升12.2%。其中出口1757.58億元，上升18.3%；進(jìn)口2171.43億元，上升7.6%。
2024年1-12月，上海市民營企業(yè)進(jìn)出口總值1.44萬億元，同比增長10.2%，約占上海全市進(jìn)出口總值的33.7%。其中出口7819.90億元，增長11.9%；進(jìn)口6572.81億元，增長8.2%。12月當(dāng)月，進(jìn)出口1420.48億元，增長29.2%。其中，出口783.18億元，增長36.2%；進(jìn)口637.30億元，增長21.5%。
【綜述】2024年世界經(jīng)濟(jì)增長緩慢，保護(hù)主義和地緣政治沖突交織，中國外貿(mào)頂住壓力，總量、增量、質(zhì)量齊升，呈現(xiàn)四大亮點(diǎn)。
（一）規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2024年，中國進(jìn)出口總值達(dá)43.85萬億元（人民幣），同比增長5%，再創(chuàng)歷史新高。以美元計(jì)，2024年中國進(jìn)出口總值同比增長3.8%，增速在全球主要經(jīng)濟(jì)體中也可圈可點(diǎn)。進(jìn)出口總值升至史上新高，表明中國外貿(mào)韌性和競爭力經(jīng)受住了考驗(yàn)。
（二）出口結(jié)構(gòu)加速升級。2024年，中國高端裝備出口同比增長超過四成，電動汽車、3D打印機(jī)、工業(yè)機(jī)器人出口同比增速分別高達(dá)13.1%、32.8%、45.2%；出口集成電路同比增長18.7%，出口平板顯示模組同比增長18.1%，出口船舶和海洋工程裝備同比增長60.1%。
（三）貿(mào)易伙伴更趨多元。2024年，中國外貿(mào)“多點(diǎn)開花”，貿(mào)易伙伴遍布全球。2024年拉美、非洲、中亞五國、中東歐等市場對中國外貿(mào)增長的貢獻(xiàn)率接近六成；共建“一帶一路”國家占中國進(jìn)出口的比重首次超過50%。貿(mào)易伙伴更趨多元，意味著中國外貿(mào)抵御外部風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的能力增強(qiáng)，外貿(mào)穩(wěn)定增長更有保障。
（四）綠色貿(mào)易領(lǐng)跑全球。2024年，中國風(fēng)力發(fā)電機(jī)組出口同比增長71.9%；光伏產(chǎn)品連續(xù)4年出口超過2000億元；鋰電池出口39.1億個，創(chuàng)歷史新高。在綠色交通領(lǐng)域，中國鐵道電力機(jī)車出口量連續(xù)5年保持增加；電動摩托車和自行車熱銷海外市場，出口值首次突破400億元；電動汽車出口量首次突破200萬輛。
二、外貿(mào)資訊
（一）國內(nèi)看點(diǎn)
2025年1月1日起，我國調(diào)整部分商品關(guān)稅稅率稅目
國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會發(fā)布《2025年關(guān)稅調(diào)整方案》。方案堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，有序擴(kuò)大自主開放和單邊開放，調(diào)整部分商品的進(jìn)口關(guān)稅稅率和稅目。調(diào)整后，我國關(guān)稅總水平保持7.3%不變。方案自2025年1月1日起實(shí)施。
為促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技進(jìn)步，2025年增列純電動乘用車、杏鮑菇罐頭、鋰輝石、乙烷等本國子目，優(yōu)化椰子汁、制成的飼料添加劑等稅目名稱的表述。調(diào)整后，稅則稅目總數(shù)為8960個。同時，為推進(jìn)稅則體系科學(xué)化、規(guī)范化，2025年新增干紫菜、增碳劑、注塑機(jī)等本國子目注釋，優(yōu)化白酒、木質(zhì)活性炭、熱敏打印頭等本國子目注釋的表述。
商務(wù)部：加強(qiáng)相關(guān)兩用物項(xiàng)對美國出口管制
據(jù)商務(wù)部消息，根據(jù)《中華人民共和國出口管制法》等法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定，為維護(hù)國家安全和利益、履行防擴(kuò)散等國際義務(wù)，決定加強(qiáng)相關(guān)兩用物項(xiàng)對美國出口管制?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：
1.禁止兩用物項(xiàng)對美國軍事用戶或軍事用途出口。
2.原則上不予許可鎵、鍺、銻、超硬材料相關(guān)兩用物項(xiàng)對美國出口；對石墨兩用物項(xiàng)對美國出口，實(shí)施更嚴(yán)格的最終用戶和最終用途審查。
任何國家和地區(qū)的組織和個人，違反上述規(guī)定，將原產(chǎn)于中華人民共和國的相關(guān)兩用物項(xiàng)轉(zhuǎn)移或提供給美國的組織和個人，將依法追究法律責(zé)任。
海關(guān)總署出臺新一輪16項(xiàng)新舉措助推長三角區(qū)域一體化發(fā)展
海關(guān)總署2024年12月29日公布出臺新一輪支持長三角區(qū)域一體化發(fā)展的16項(xiàng)措施，聚焦支持新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展、促進(jìn)物流降本增效、營造高水平口岸營商環(huán)境、堅(jiān)決守護(hù)國門安全、提升整體智治水平等5個方面。
（二）國際看點(diǎn)
美國對中國多晶硅、硅片加征關(guān)稅
2024年12月11日，美國貿(mào)易代表辦公室發(fā)布聲明稱，經(jīng)過拜登政府為期四年的審查，美國將從2025年1月1日開始提高對自中國進(jìn)口的太陽能硅片、多晶硅和部分鎢產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅。硅片和多晶硅的關(guān)稅稅率將提高到50%，部分鎢產(chǎn)品的關(guān)稅稅率將提高到25%。
美國對從加拿大和墨西哥進(jìn)口商品征收25%關(guān)稅
據(jù)央視新聞消息，當(dāng)?shù)貢r間1月20日，剛剛就任美國總統(tǒng)的特朗普在白宮橢圓形辦公室簽署一系列行政命令。特朗普宣布將從2月1日起對從加拿大和墨西哥進(jìn)口的商品征收25%的關(guān)稅。
沙特SASO更新關(guān)于進(jìn)口貨物的清關(guān)程序
據(jù)沙特標(biāo)準(zhǔn)局SASO的最新通知，自2025年1月1日起，所有出口至沙特的貨物必須通過SABER系統(tǒng)提交申請并取得PCoC（產(chǎn)品符合性證書）以及SCoC（Shipment Certificate批次證書）。這意味著PCoC與SCoC成為強(qiáng)制性文件。
此前某些低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品允許通過承諾函替代認(rèn)證，但新規(guī)明確取消了這種做法，所有貨物必須獲得SABER認(rèn)證。沙特不再接受其他國家的認(rèn)證文件，除非由SASO授權(quán)機(jī)構(gòu)出具。所有出口沙特的產(chǎn)品必須在貨物到港前通過SABER系統(tǒng)申請SC證書。到港后申請的SC證書將被視為無效的違規(guī)操作，導(dǎo)致貨物無法清關(guān)。
歐亞經(jīng)濟(jì)委員會決定延長對中國無縫鋼管反傾銷措施期限
2024年12月20日，歐亞經(jīng)濟(jì)委員會內(nèi)部市場保護(hù)司發(fā)布第2024/424/AD27R1號公告稱，依據(jù)歐亞經(jīng)濟(jì)委員會2024年12月17日第145號決議，決定將現(xiàn)行15.50%反傾銷稅的有效期延長至2025年9月24日（含）。
三、國別監(jiān)測：特朗普2.0，企業(yè)對墨西哥的貿(mào)易與投資何去何從？
特朗普在競選期間及勝選后提出的貿(mào)易、稅收、移民等方面的政策主張，不僅決定美國未來四年的經(jīng)濟(jì)走向，也將對其近鄰和重要貿(mào)易伙伴墨西哥產(chǎn)生深刻影響。如，2025年1月20日，特朗普宣布對從加拿大、墨西哥進(jìn)口到美國的所有產(chǎn)品征收25%的關(guān)稅。
（一）墨西哥制造業(yè)發(fā)展
近年來，得益于《美墨加協(xié)定》（USMCA），墨西哥以區(qū)位、勞動力資源和潛力巨大的市場等優(yōu)勢，吸引了大量外國投資者，尤其是中國企業(yè)的關(guān)注。墨西哥已成為北美市場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地，而汽車、電商、芯片和機(jī)械制造業(yè)等更是投資熱門領(lǐng)域。根據(jù)墨西哥國家統(tǒng)計(jì)局（INEGI）數(shù)據(jù)，在2014年至2023年的十年間，行業(yè)產(chǎn)值最高的一直是制造業(yè)，約占GDP比重的21.6%，已然是墨西哥國民經(jīng)濟(jì)的壓艙石，同樣也是墨西哥外匯、就業(yè)和外國投資的重要來源。拿汽車產(chǎn)業(yè)來說，這是墨西哥制造業(yè)最大部門，也是影響墨西哥國民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)。汽車制造商、OEM（代工生產(chǎn)）工廠以及汽車零部件生產(chǎn)商分布在全國各地。比如，汽車制造商主要集中在下加利福尼亞州、索諾拉州、奇瓦瓦州等，OEM工廠主要集中在瓜納華托州、新萊昂州、圣路易斯波托西州等，汽車零部件生產(chǎn)商主要集中在科阿韋拉州、奇瓦瓦州、新萊昂州等。據(jù)墨西哥汽車工業(yè)協(xié)會（AMIA）數(shù)據(jù)顯示，汽車行業(yè)產(chǎn)值超600億美元，約占GDP比重的3.8%、制造業(yè)產(chǎn)值的20.5%，可直接帶動100多萬個就業(yè)崗位。
汽車業(yè)不僅是墨西哥FDI流入最多的行業(yè)，也推動了墨西哥成為全球第4大汽車零部件生產(chǎn)國、第4大輕型汽車出口國以及第5大重型汽車生產(chǎn)基地。2023年，墨西哥生產(chǎn)了近380萬輛汽車，同比增長15.1%。其中，出口車輛達(dá)334萬輛，占總生產(chǎn)量的88%。銷往美國的汽車數(shù)量約250萬輛，占總出口車輛數(shù)的76%。值得關(guān)注的是，在特朗普競選總統(tǒng)時，就提到可能對中國車企在墨西哥的車廠征收高達(dá)100%甚至200%的關(guān)稅，目的就是確保此類車廠的產(chǎn)品完全無法進(jìn)入美國市場。
（二）中國對墨西哥貿(mào)易情況
中國對墨西哥主要出口礦石和機(jī)動車及零部件，主要進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，中墨雙邊貿(mào)易總額536.4億美元，增加12.2%（同比，下同）。中國對墨西哥主要出口銅礦石、貴金屬礦石等和機(jī)動車及零部件產(chǎn)品；中國主要從墨西哥進(jìn)口辦公機(jī)器配件、廣播設(shè)備、電腦、集成電路、變壓器等機(jī)電和機(jī)動車及零部件。
（三）對墨貿(mào)易和投資需關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)
特朗普上臺后，即將采取激進(jìn)貿(mào)易政策，對墨西哥商品征收高額關(guān)稅，或?qū)δ鞲缙嚨戎攸c(diǎn)出口產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。此外，美國還可能通過限制移民、加強(qiáng)邊境安全等措施來施壓墨西哥，這也將進(jìn)一步加劇墨西哥的社會動蕩和經(jīng)濟(jì)不確定性。
1.關(guān)注《美墨加協(xié)定》變數(shù)
對墨投資企業(yè)須考慮美國和加拿大政府選舉對即將于2026年接受預(yù)定審查的《美墨加協(xié)定》的影響，通過最新的原產(chǎn)地規(guī)則和監(jiān)管政策積極做出應(yīng)對策略。比如，調(diào)整公司持股比例、提高原產(chǎn)地生產(chǎn)比例、本地勞工合規(guī)使用、購買保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈合力等措施。
2.關(guān)注匯率波動風(fēng)險(xiǎn)
墨西哥實(shí)行自由浮動匯率制度，央行定期公布對外匯市場的干預(yù)數(shù)據(jù)。近期受美國大選、洛佩斯和辛鮑姆提出的司法體制改革等原因，美元兌墨西哥比索的匯率在2024年8月5日一度達(dá)到20.06。雖然墨西哥國際儲備相對充足，具備一定的匯率調(diào)節(jié)能力，但短期內(nèi)匯率波動較大，尤其是當(dāng)比索大幅貶值時，墨西哥買方可能面臨付款壓力，從而延遲付款甚至發(fā)生違約風(fēng)險(xiǎn)。
3.關(guān)注長賬期業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
墨西哥市場，許多高附加值產(chǎn)品的交易涉及較長賬期，尤其是整車和工程機(jī)械行業(yè)。企業(yè)通常需要提供較長的付款周期，以便買方有充足的時間消化庫存。長賬期業(yè)務(wù)本質(zhì)上也增加了出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力和壞賬風(fēng)險(xiǎn)。墨西哥的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和通貨膨脹會對長賬期業(yè)務(wù)產(chǎn)生額外壓力。出口企業(yè)既要考慮產(chǎn)品的市場需求，也要仔細(xì)評估客戶的信用狀況和付款能力。
（四）應(yīng)對建議
雖然近年來美墨之間的“近岸外包”火熱，但也要看到可能的復(fù)雜政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。建議企業(yè)在進(jìn)入墨西哥市場前，要全面評估風(fēng)險(xiǎn)，采取合適的應(yīng)對措施，通過合理的風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)保障，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
1.加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理
面對匯率波動，企業(yè)可以使用遠(yuǎn)期外匯合約或貨幣互換等金融工具對沖匯率風(fēng)險(xiǎn)。
2.加強(qiáng)賬期管理
根據(jù)買方的信用評級靈活調(diào)整賬期，避免過長的賬期帶來的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。借助出口信用保險(xiǎn)，加強(qiáng)海外應(yīng)收賬款跟蹤管理和風(fēng)險(xiǎn)防范。
3.關(guān)注政治環(huán)境與政策變化
墨西哥新任總統(tǒng)克勞迪婭·辛鮑姆大概率會延續(xù)洛佩斯的政策路線，但企業(yè)仍應(yīng)密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣咦兓绕涫菓?yīng)對特朗普就職后的系列政策，及時調(diào)整市場和投資策略。
四、行業(yè)動態(tài)：光伏行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)買方原來有這些特點(diǎn)
作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，光伏行業(yè)在過去20年發(fā)展過程中經(jīng)歷了周期性波動，始終受到宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)迭代等因素的擾動，呈現(xiàn)出螺旋式上升趨勢。但隨著行業(yè)競爭的加劇，信用風(fēng)險(xiǎn)也再次升高。
（一）風(fēng)險(xiǎn)特征分析
1.詐騙案件高發(fā)、涉案金額高于均值
由于光伏行業(yè)單一商品貨值較大、產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，再加上行業(yè)競爭日益加劇，行業(yè)容易遭受欺詐行為，給出口企業(yè)造成損失。
2.案件區(qū)域集中度高、易受政策影響
光伏行業(yè)案件多集中在歐美，且集中度較高。光伏行業(yè)事關(guān)能源安全，備受各個國家的關(guān)注，在政策大力支持的同時，也會受到各國貿(mào)易保護(hù)主義的影響。
從2023年開始，包括美國、印度、土耳其、巴西等多個國家和地區(qū)針對中國的光伏產(chǎn)品提高了貿(mào)易壁壘，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。
3.二三線組件企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)偏高、風(fēng)控有待提高
由于組件為光伏產(chǎn)業(yè)鏈第一大承保細(xì)分領(lǐng)域，光伏組件廠商為主要客戶。2009年-2023年期間，頭部組件企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)多優(yōu)于行業(yè)平均水平，但二三線組件企業(yè)則整體稍差。在行業(yè)出清期間，部分企業(yè)急于出貨，降低了對買方的甄別和核查力度。
4.重點(diǎn)關(guān)注中小經(jīng)銷商，避免成為風(fēng)險(xiǎn)重災(zāi)區(qū)
中小經(jīng)銷商成立或注冊時間更短，雇員規(guī)模更小，經(jīng)營模式更易受下游市場波動的影響，出險(xiǎn)的概率較高，要避免成為風(fēng)險(xiǎn)重災(zāi)區(qū)。
5.警惕高負(fù)債經(jīng)營企業(yè)
在業(yè)務(wù)合作時，應(yīng)時刻關(guān)注買方庫存以及流動性。在雙碳背景下，光伏新增裝機(jī)量增速較高，市場前景廣闊，引來不少跨界企業(yè)或新注冊企業(yè)參與。通常，缺乏經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商通過提升自身杠桿水平，加大鋪貨能力，快速搶占市場。但當(dāng)行業(yè)周期轉(zhuǎn)向下行區(qū)間時，其自身無力應(yīng)對價格波動、市場萎縮等市場變化。當(dāng)外部融資受到影響，就會造成資金鏈斷裂、流動性枯竭，從而導(dǎo)致拖欠貨款。
（二）風(fēng)險(xiǎn)管控建議
1.充分運(yùn)用信保系統(tǒng)防范詐騙風(fēng)險(xiǎn)
隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐放緩，詐騙事件常態(tài)化成為趨勢。建議提醒一線銷售人員實(shí)地走訪買方，了解實(shí)際經(jīng)營情況。
針對近期股權(quán)有變更，貿(mào)易模式復(fù)雜，貨發(fā)第三人或第三國，辦公地點(diǎn)為居民區(qū)或共享場所，資產(chǎn)規(guī)模與雇員人數(shù)不匹配等情況，要謹(jǐn)慎開展信用交易，并借助信保專業(yè)力量進(jìn)行核查。
2.加強(qiáng)對經(jīng)銷商的跟蹤力度
在光伏行業(yè)，經(jīng)銷商或買方普遍規(guī)模小，業(yè)務(wù)模式簡單，成本消化能力相對差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。建議建立購、存、銷臺賬，定期核實(shí)買方庫存水平、下游市場消化能力，及時探查買方經(jīng)營情況變化。
一旦遇到買方未按約定時間付款等行為，第一時間與信保聯(lián)系，共同溝通解決方案。
3.進(jìn)一步優(yōu)化符合行業(yè)特征的風(fēng)控體系
從年份區(qū)間、金額區(qū)間、區(qū)域分布等維度來看，光伏行業(yè)具有獨(dú)立的周期性變動，以及差異較大的區(qū)域分布。應(yīng)根據(jù)光伏行業(yè)自身特點(diǎn)，建立符合行業(yè)變化特征的風(fēng)控體系。例如，針對成立時間低于5年、雇員規(guī)模小于10人的經(jīng)銷商類買方增設(shè)防火墻。
針對國家貿(mào)易政策變化快、買方經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高的業(yè)務(wù)，應(yīng)要注意退出的時機(jī)和步驟，避免加速形勢惡化。
五、案例分析：國際貿(mào)易中對產(chǎn)品質(zhì)量有爭議應(yīng)如何應(yīng)對？
在國際貿(mào)易中，不同國家地區(qū)在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證程序、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等方面存在差異，不同海外買家對產(chǎn)品的個性化要求也各式各樣，一定程度上增加了外貿(mào)企業(yè)開展國際貿(mào)易的難度和風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何避免產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛？遇到海外買家以產(chǎn)品質(zhì)量問題為由拒付貨款，又該如何應(yīng)對呢？以下先來看一宗質(zhì)量糾紛案件。
（一）貿(mào)易中間商拒不付款
香港貿(mào)易商B長期以來與出口企業(yè)A保持著較好的合作關(guān)系，2023年，香港貿(mào)易商B以中間商的身份，代表韓國終端買家C向A企業(yè)采購了一批電子產(chǎn)品配件，雙方約定付款方式為“終端買家收貨并確認(rèn)產(chǎn)品無質(zhì)量問題后60天付款”。A企業(yè)按要求陸續(xù)出運(yùn)了合計(jì)約25萬美元的貨物，在貨物送抵終端買家C后，香港貿(mào)易商B表示終端買家C提出產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，并以此為由拒付貨款，要求A企業(yè)盡快給出解決方案。
A企業(yè)在與香港貿(mào)易商B磋商后，明確僅部分批次產(chǎn)品因制造工藝問題，導(dǎo)致產(chǎn)品與韓國要求不適配，迫于終端買家C的壓力，考慮到與香港貿(mào)易商B長期合作關(guān)系及維系后續(xù)合作，A企業(yè)便與香港貿(mào)易商B簽訂了一份承認(rèn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的《聲明函》。《聲明函》未列明涉及質(zhì)量問題的具體產(chǎn)品清單及對應(yīng)金額，僅含糊地以“出運(yùn)貨物”概括性表述產(chǎn)品范圍。在簽訂《聲明函》后，A企業(yè)將涉及質(zhì)量爭議的產(chǎn)品清單發(fā)給香港貿(mào)易商B核對，然而香港貿(mào)易商B卻遲遲未給予回應(yīng)。后續(xù)，香港貿(mào)易商B表示因韓國終端買家C無法使用該批次產(chǎn)品，要求A企業(yè)選擇退運(yùn)或在當(dāng)?shù)劁N毀，并拒絕支付全部貨款。
A企業(yè)隨后委托律師向香港貿(mào)易商B進(jìn)行催收，然而香港貿(mào)易商B堅(jiān)稱產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，拒絕支付貨款，且表示A企業(yè)已書面承認(rèn)質(zhì)量問題。同時，香港貿(mào)易商B提供了雙方簽訂的關(guān)于質(zhì)量問題的《聲明函》及往來溝通郵件作為佐證材料。律師經(jīng)分析《聲明函》及貿(mào)易雙方往來溝通函件后認(rèn)為，因A企業(yè)已書面承認(rèn)質(zhì)量問題，A企業(yè)難以對香港貿(mào)易商B確立清晰無爭議的貿(mào)易債權(quán)。
（二）啟示建議
在上述案例中，A企業(yè)書面承認(rèn)所供貨物存在質(zhì)量問題，但又未列明涉及質(zhì)量問題的具體產(chǎn)品清單及對應(yīng)金額，令其在后續(xù)貨款追收過程中處于被動局面。為幫助廣大出口企業(yè)更好地維護(hù)自身合法權(quán)益，避免海外買家以質(zhì)量問題為由惡意拒付或拖欠貨款，建議如下：
1.謹(jǐn)慎設(shè)定結(jié)算方式，避免“入坑”
在與海外買家洽談訂單時，出口企業(yè)往往容易忽視結(jié)算方式的重要性，通常為了迎合買家的需求，進(jìn)而設(shè)定不合理的結(jié)算方式。如上述案例中，出口企業(yè)采用了“待終端買家確認(rèn)產(chǎn)品無質(zhì)量問題后付款”的結(jié)算方式，但買賣雙方在合同中未就產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量異議期等做出明確約定，買家可隨時以質(zhì)量問題或者終端買家未確認(rèn)產(chǎn)品無質(zhì)量問題為由拒付貨款，從而使出口企業(yè)陷入被動局面。為避免因結(jié)算方式上的漏洞影響出口企業(yè)有效主張應(yīng)收賬款債權(quán)，建議出口企業(yè)和海外買家書面約定結(jié)算方式時在常規(guī)支付方式（OA、DA、DP、LC）基礎(chǔ)上，盡量設(shè)定有利于保護(hù)自身權(quán)益的結(jié)算方式條款，避免采用以買家終端客戶確認(rèn)貨物無質(zhì)量問題、買家確認(rèn)貨物無質(zhì)量問題等作為付款前提條件的結(jié)算方式。
2.完善合同條款，明確責(zé)任依據(jù)
為有效防范質(zhì)量爭議，避免買家以質(zhì)量問題為由惡意拒付貨款或反索賠，建議在合同條款中明確約定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢測要求，并設(shè)置質(zhì)量異議條款，包括質(zhì)量異議期、反索賠限制、第三方檢測機(jī)構(gòu)及爭議解決辦法等內(nèi)容，并以書面形式得到買方的確認(rèn)，以便在和買家發(fā)生爭議時有據(jù)可依，最大限額保障自身權(quán)益。
3.合同變更需謹(jǐn)慎，做到有理有據(jù)
出口企業(yè)在生產(chǎn)及質(zhì)檢環(huán)節(jié)注意保留書面證據(jù)，嚴(yán)格履行合同要求，遇買方變更或增加需求，比如要求更改產(chǎn)品參數(shù)、規(guī)格、外觀及包裝等，以及在產(chǎn)品驗(yàn)貨、買方確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量并安排出運(yùn)等環(huán)節(jié)，建議均通過書面形式溝通，妥善留存書面材料，在面對質(zhì)量糾紛時，出口企業(yè)方能據(jù)理力爭，并提供相應(yīng)的書面證據(jù)支持。
4.詳查問題，不輕信買方一面之詞
遇到買方提出質(zhì)量糾紛時，根據(jù)“誰主張、誰舉證”的原則，出口企業(yè)應(yīng)要求買方提供證明材料，如第三方檢測報(bào)告等有效證據(jù)，詳細(xì)了解事實(shí)，查明問題所在。切勿僅憑買方一面之詞，便輕易書面確認(rèn)并簽訂相關(guān)承認(rèn)質(zhì)量問題的協(xié)議。如經(jīng)調(diào)查核實(shí)，確系出口企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題的，建議出口企業(yè)積極與買方協(xié)商，明確責(zé)任范圍，尋求最優(yōu)和解方案，最大程度減少損失。
上海市工商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)絡(luò)部、中國出口信用保險(xiǎn)上海分公司編撰
