孫繼東：“南郊模式”是怎樣創(chuàng)立的？
上海石油化工交易中心有限公司董事長、總裁 孫繼東
“成功的花，人們只驚艷她現(xiàn)時的明艷，然而，當(dāng)初她的芽兒，卻浸透了奮斗的淚泉……”站在新時代的門檻上，再回望當(dāng)年創(chuàng)建平臺一路過來的歷程，冰心的詩句也許是最好的詮釋。
機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備者
2008年，金融危機(jī)、次貸危機(jī)、信用危機(jī)如一根根絞索，勒向企業(yè)界、金融界。而對我來說，機(jī)遇就此來臨了。
那年九月，我在浦東參加中石油上海公司的行業(yè)會議，許多中小微企業(yè)都在訴苦并謀求出路。在這樣的呼聲里，中石油上海公司的領(lǐng)導(dǎo)提議再建立一家石油化工交易中心。一家以靈活的機(jī)制應(yīng)對瞬息變化的市場，以民營為主的混合制性質(zhì)的交易中心，并推舉我為新平臺的負(fù)責(zé)人。
憑著多年來從事石油化工生意的經(jīng)歷，加上職業(yè)的敏感，我感覺到，這是一個可以做大石油化工生意的難得機(jī)遇。據(jù)此，我馬上拍板說做。這一年，國務(wù)院出臺了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實施意見》。我了解石油化工品貿(mào)易的瓶頸和中小企業(yè)的苦衷，我感覺到，作為平臺型企業(yè)，僅由私營資本注入并經(jīng)營，在當(dāng)時的環(huán)境下，還缺乏公信力。于是，我找到時任奉賢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)主任的朱德才。老朱當(dāng)即拍板：做！有了國資加入，信譽(yù)有了擔(dān)保，于是就注冊成立了有國資成分的“上海南郊石油化工交易中心”。
交易中心雖然成立了，但作為石油化工大宗物資的交易平臺，上海當(dāng)時有兩家國字頭的?？赡芤驗閲笤隗w制機(jī)制上的原因，這些平臺雖已建立十年，然而經(jīng)營情況欠佳，僅幾十億元的貿(mào)易額，稅收寥寥無幾。大家擔(dān)心，有這樣背景的交易中心十年都做不好，我們能做得起來嗎？做起來后是否也存在這樣的問題？
商場如戰(zhàn)場，“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”。辦交易中心，更何況那是平臺型服務(wù)經(jīng)濟(jì)的新業(yè)態(tài)，幾乎沒有參照的經(jīng)驗，一切靠自己摸索。開弓沒有回頭箭，即便摸不到石頭也要過河！
我下定決心，一定要做而且要做好！首先，我確立了交易中心的宗旨“共創(chuàng)、共建、共享、共贏”。這表明平臺不只是交易中心的，而是所有會員的，一起創(chuàng)建，實現(xiàn)共贏。平臺不向會員企業(yè)征收交易費，只收每年3萬元的會員費，以保證每年的招商會務(wù)以及交易的獎勵；其次，為了保證交易的真實，避免偷稅、漏稅，凡是想進(jìn)入平臺交易，企業(yè)必須注冊在交易中心，且發(fā)票必須由交易中心統(tǒng)一開具管理。
這兩條是交易中心得以健康發(fā)展、規(guī)范壯大的基礎(chǔ)。僅運(yùn)作了一年，到2009年底，交易中心注冊會員就超過一百家，交易額達(dá)到65億元。事實證明，當(dāng)年我決定辦交易中心的舉措是正確的。帶來了業(yè)務(wù)量的幾何級增長，員工數(shù)也隨之增多，導(dǎo)致原來的辦公場所不夠用。于是，2010年底，我租借了近2000平方米的辦公樓。當(dāng)年12月，交易中心全員喬遷到新的辦公樓——南郊聚潤廣場。
迎難而上搏風(fēng)浪勇者勝
如果說2011年之前兩年時間，屬于交易中心創(chuàng)業(yè)階段，那么之后的七八年時間，則是發(fā)展壯大階段。為此，交易中心成立了會員服務(wù)部、招商會展部、倉儲物流部、財務(wù)管理公司、供應(yīng)鏈公司等部門。人員也擴(kuò)展到100多人。
為了拓展平臺的輻射面、擴(kuò)大招商，交易中心采取“走出去，請進(jìn)來”兩條腿走路的方法，僅2012年，交易中心自己主辦會展不下十次，參加協(xié)辦會展平均每月兩次。我則一年一半以上的時間在外地，即便不出差，也往往在公司接待客戶。
2012年，是交易中心發(fā)展史上的里程碑。這不僅僅是因為這一年會員突破到300家，交易額達(dá)到320億元。還在于這一年交易中心與“金銀島（北京）網(wǎng)絡(luò)科技公司”合作，搭建起更廣大的招商平臺。更重要的是，在年底成立了電子商務(wù)公司。這是個信息爆炸的時代，P2P、P2C、C2C等電商模式筍出，阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、淘寶等電商交易正沖擊著傳統(tǒng)貿(mào)易模式，但那都是小件商品的網(wǎng)上交易，而像石油制品類等大宗商品等網(wǎng)上貿(mào)易，基本在等待著零的突破。
這絕不是件容易的事。石油化工品貿(mào)易，牽涉到倉儲、物流、監(jiān)管、付款交割等復(fù)雜程序，這且不說，光后臺系統(tǒng)的開發(fā)就花去一年多時間。在時間就是商機(jī)就是金錢的當(dāng)下，這一模式的正常運(yùn)行的意義在于，它將傳統(tǒng)的線下交易變成便利、快捷，降低資本成本、人力成本的線上交易。系統(tǒng)檢測成功，模式評估可行，這是國內(nèi)唯一一個成功的系統(tǒng)、模式。然而交易油品的中小企業(yè)，已習(xí)慣了線下交割，他們對線上交割的安全性還存在疑慮。所以線上交易量在五十億元上下徘徊。但這不要緊，權(quán)當(dāng)是下圍棋時投下的一顆閑子，到時會有用。重要的是交易中心已突破了傳統(tǒng)交易的瓶頸，為日后的騰飛探索出一條捷徑。
正因為交易中心集聚了這么多的中小企業(yè)，2015年突破了交易額1000億元的大關(guān)；更由于電子商務(wù)系統(tǒng)的成功，吸引了國內(nèi)大企業(yè)前來洽談、加盟。以易貿(mào)網(wǎng)為核心的大宗商品網(wǎng)易貿(mào)集團(tuán)來洽談合作，洋山港保稅區(qū)來談交割庫區(qū)的布點，大慶油田正需要這幾百家的企業(yè)為其拓展供需渠道。
交易中心的成功影響了全國的業(yè)界，業(yè)內(nèi)將其經(jīng)驗命名為“南郊模式”。許多省市的政府部門都派人來交易中心學(xué)習(xí)取經(jīng)。有人又擔(dān)心說，這樣人家很快就能復(fù)制，而市場就這么大，這豈不是斷自己的后路？我覺得，模式也不是能簡單復(fù)制的，更何況是經(jīng)營理念。在“南郊模式”的影響帶動下，全國涌現(xiàn)了許多石油化工交易中心，譬如北京、大連、天津、青島、深圳，小的更不計其數(shù)。幾年過去了，時至今日情況如何呢？
這里不得不補(bǔ)敘一下2015年的大事件。那年隨著“鋼貿(mào)”等大宗物資交易平臺出現(xiàn)問題，國務(wù)院對全國交易平臺進(jìn)行清理整頓。商務(wù)、審計部門進(jìn)駐檢查，查看所有的發(fā)票、交易單據(jù)。人們都擔(dān)心交易中心是否能過關(guān)？但面對檢查，我可以自信地說不會有問題。一個月的檢查過去了，檢查組除了提出一些改進(jìn)的小問題外，一致評價這是個健康、守法的交易中心。這自信的底氣來自哪里？首先，這里交易的是現(xiàn)貨，其次，所有的會員企業(yè)都落地注冊在平臺、交易量真實，再次是財會統(tǒng)一管理，避免了開假發(fā)票、虛開發(fā)票。而其他冒出來的交易中心，過關(guān)的寥寥無幾。即便是成立于上世紀(jì)九十年代末的滬上兩家國字號交易中心，也相繼關(guān)停了。
這么多交易中心關(guān)閉，但市場需求還在，甚至更擴(kuò)大。審計的瓶頸過后，面前是更廣闊的市場。于是，我向區(qū)政府及市商務(wù)委提出申請，決定將“上海南郊石油化工交易中心”升級為“上海石油化工交易中心”。原來的名稱沒什么不好，但畢竟有地域限制，地處滬郊奉賢，交通相對不便，高端人才特別是IT人才很少愿意來，這在電子商務(wù)公司成立運(yùn)行時，體會尤深。而浦東的兩家國資交易中心停業(yè)，正是機(jī)遇。上海竟然沒有一家石油現(xiàn)貨交易平臺，這與作為國際大都市的“國際貿(mào)易中心”地位不相稱。在得到相關(guān)部門認(rèn)可的同時，我將招商、會員服務(wù)板塊前置，在市區(qū)成立服務(wù)機(jī)構(gòu)。既擴(kuò)大影響面又方便會員企業(yè)。
在區(qū)政府與市商務(wù)委的重視下，“上海石油化工交易中心”正式掛牌，取代“上海南郊石油化工交易中心”。企業(yè)名稱變更了，但我創(chuàng)立的“南郊模式”沒變，依然吸引著全國各地的貿(mào)易企業(yè)。
交易中心從無中生“油”、零的突破，到如今集聚700多家會員企業(yè)，交易額過1800億元。每一步的發(fā)展，都是沖破困難、突破瓶頸的結(jié)果。
跨入新時代 改革再出發(fā)
黨十九大的召開，使我們祖國邁入新的時代。上海石油化工交易中心正如一個健壯的嬰孩，跨入新時代的門檻，行進(jìn)在改革開放經(jīng)濟(jì)全球化的行列中。俗話說：行百里者半九十。凡事往往被初步的成功束縛了手腳，以至于功敗垂成。新年伊始，我就調(diào)整、充實了管理者隊伍，同時又召開有全國各地的供應(yīng)商、專家參加的規(guī)模400多人的年會，分析國際國內(nèi)油品走勢；解讀國家宏觀多政策和稅務(wù)法規(guī)；強(qiáng)調(diào)“共創(chuàng)、共建、共享、共贏”的宗旨；分享平臺策略與舉措。
首先，隨著國內(nèi)石油期貨市場的確立，作為國內(nèi)最大的現(xiàn)貨交易平臺，交易中心將接軌期貨市場，使之成為期貨交割的中轉(zhuǎn)站，這樣交易量將幾何級增長。目前，我們正與市商務(wù)委等部門溝通，爭取早日取得期貨、現(xiàn)貨聯(lián)動貿(mào)易執(zhí)照。如果順利，會員數(shù)將超過1000家，年交易額有望突破3000億元。
其次，為接軌期貨市場，也為拓展現(xiàn)貨的交易，我們提出了生態(tài)園供應(yīng)鏈的概念。在全國布點四個區(qū)域，現(xiàn)已在蘇州建立了華東地區(qū)的供應(yīng)鏈生態(tài)園。
第三，已竣工的建筑面積五萬多平方米的“能源大廈”，7月份進(jìn)駐啟用。即將迎接眾多骨干會員企業(yè)入駐。整個能源大廈功能完備，有交割大廳、服務(wù)大廳、財務(wù)公司、電子商務(wù)公司、倉儲物流公司、供應(yīng)鏈公司等一應(yīng)俱全。更重要的是，將集聚六大銀行，為現(xiàn)有七百多家會員進(jìn)行結(jié)算服務(wù)。
具備了這一些，上海石油化工交易中心將真正成為跟國際接軌的、與上海國際貿(mào)易中心相匹配的大宗物資交易平臺。
“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”本身就是讓懷揣夢想的人去實現(xiàn)各自的夢想，而那千萬人、千萬個企業(yè)的夢想?yún)R聚成的新時代浪潮，就是我們民族的中國夢！
“夢成風(fēng)雨浪翻江”，我相信，在深化改革的浪潮中，上海石油化工交易中心將依然立在潮頭，迎接新時代初生的太陽！
