林凱文：四次跨越引領(lǐng)中國泵業(yè)崛起 一生追求實(shí)現(xiàn)中華民族復(fù)興
上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長 林凱文
改革開放40年，是中國經(jīng)濟(jì)騰飛的40年，也是中華民族在世界崛起的四十年。從鄧小平的“改革開放”到習(xí)近平的“實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興”，在四十年的歷程中，中國國力不斷加強(qiáng)，科技不斷進(jìn)步，物質(zhì)和精神財富不斷豐富，中國躋身世界第二大經(jīng)濟(jì)體，自信而富有底蘊(yùn)的中國擁有了更多的世界話語權(quán)。生在這個美好的時代，我們中國民營企業(yè)家群體有幸成為了改革大潮中的弄潮兒、幸運(yùn)兒，我也有幸身在其中。
改革開放 懷揣夢想
20世紀(jì)80年代，我國進(jìn)入改革開放期，“改革開放”的春風(fēng)吹遍了大江南北，國家經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，中國泵產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了快速成長期。
90年代初，隨著改革開放，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步形成，民營泵業(yè)興起，發(fā)展迅猛。1992年鄧小平南巡講話后，私營泵企業(yè)大量涌現(xiàn)，尤其在浙江、上海、江蘇、山東、遼寧和湖南周邊地區(qū)發(fā)展得最為迅速，其中浙江溫州、臺州的民營、個體泵制造業(yè)最為典型，溫州主要集中在永嘉縣甌北鎮(zhèn)，被中國機(jī)械工業(yè)協(xié)會命名為“中國泵閥之鄉(xiāng)”。
我在這種環(huán)境下，不甘平凡，懷揣“萬元戶”的夢想，抓住機(jī)遇，果斷下海，開始了我的創(chuàng)業(yè)人生。因市場環(huán)境好，客戶需求旺盛，我密切關(guān)注建筑市場客戶需求，在“泵閥之鄉(xiāng)”永嘉與科研單位聯(lián)合開發(fā)省級新產(chǎn)品——立式管道泵，憑著比傳統(tǒng)水泵占地小的優(yōu)勢，1989年，迅速占領(lǐng)了北方建筑市場，獲得了不小的成功，賺得了人生第一桶金。1990年，我創(chuàng)辦了永嘉甌北水泵廠，同年更名為“浙江凱泉泵業(yè)制造有限公司”。我實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的第一次大的跨越。
立足上海 事業(yè)騰飛
1996年至2005年，是中國泵業(yè)發(fā)展史上輝煌而又發(fā)展最快的10年。國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)投資等極大推動了市場需求，各泵企發(fā)展勢頭良好，公司數(shù)目成幾何級數(shù)增長。
2002年后，國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長期，房地產(chǎn)投資、工業(yè)投資、外貿(mào)都高速增長。一部分國有泵公司通過體制、機(jī)制改革，再加上地租級差，進(jìn)行征地擴(kuò)建，整個公司面貌煥然一新，重新成為中國泵業(yè)骨干力量；民營泵公司中一部分通過自我高速積累發(fā)展，不僅營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，銷售競爭力加強(qiáng)，而且產(chǎn)品開發(fā)能力和制造能力也獲得高速發(fā)展，也成為中國泵業(yè)重要力量。
一年1000萬元的銷售額，在當(dāng)時的溫州泵業(yè)里已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二了。但我擁有更大的抱負(fù)、更大的夢想，我要打造中國領(lǐng)先的泵工業(yè)工廠，是上海給了我今生難忘的機(jī)遇與平臺。
當(dāng)時的上海，適逢“三年大變樣”之年，人才、技術(shù)、熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氛圍，給了我源源不斷的資源和動力，而一項(xiàng)接一項(xiàng)破土動工的市政工程，一座座大型建筑不斷拔地而起，又是一個巨大的市場。我看到了機(jī)遇，要借上海的優(yōu)勢，打造生產(chǎn)基地，拓寬泵業(yè)平臺，輻射全國甚至全球。
于是，1994年10月，我來到了上海，在新的平臺上創(chuàng)造新的事業(yè)。在當(dāng)時上海尚還偏僻的汶水路860號租了一間700平方米的倉庫，以此作為自己在上海騰飛的立足點(diǎn)。1995年正式成立上海凱泉給水工程有限公司，把企業(yè)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到上海。我的第一招就是招聘人才。我招聘了清一色大學(xué)學(xué)歷、有工作經(jīng)驗(yàn)的上海人當(dāng)銷售人員，并先后從全國有關(guān)科研院所和企業(yè)引入150多位高級研究開發(fā)人才。
1996年，面對競爭激烈的泵業(yè)市場，我通過三方面來加強(qiáng)競爭力。
一是，在中國泵行業(yè)率先采用直銷的銷售模式。開始在全國設(shè)立辦事處，進(jìn)行“第一次網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”，進(jìn)行直銷。與其它廠家坐等客戶上門不同，凱泉的銷售人員主動上門推銷，觀念的區(qū)別在市場上高下立判。
二是，針對房地產(chǎn)市場和城市市政建設(shè)需要，主推立式管道型的單級離心泵。這種泵型占地小、結(jié)構(gòu)緊湊、噪音低，適合樓宇使用。泵的電機(jī)采用了上海老牌國有電機(jī)廠——先鋒電機(jī)和五一電機(jī)，再加上博格曼機(jī)械密封，這兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)造就了一臺有品牌的、可靠的單級泵。
三是，銷售人員熱情周到的售前、售中和售后服務(wù)，深受用戶歡迎、稱贊。依靠建筑市場把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，為客戶提供最優(yōu)的性價比產(chǎn)品和服務(wù)，小企業(yè)闖出了大市場。
1996年，凱泉竟然翻了兩三番，躍升到6000萬元。2000年，凱泉拿下3億元，躍居全國第一。實(shí)現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到行業(yè)龍頭的跨越。
順勢而為 泵業(yè)領(lǐng)軍
做企業(yè)要有危機(jī)意識?！袄洗蟆辈缓卯?dāng)，我充滿了危機(jī)感。在危機(jī)感中，我發(fā)現(xiàn)引以為傲的營銷網(wǎng)絡(luò)并非十全十美，還有很多市場的空白點(diǎn)沒有覆蓋。當(dāng)時我估計(jì)，如果把這些空白市場全部覆蓋，公司可能還會有一個巨大的飛躍。
于是，我又有了一個“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”的新計(jì)劃，我要把凱泉的營銷網(wǎng)絡(luò)從大中型城市滲透到地級市，甚至縣級市。這個計(jì)劃遭到了公司大部分人的異議。但這還不是我最擔(dān)心的，我最擔(dān)心的是人才流失。
經(jīng)過反復(fù)思考，我還是堅(jiān)持了自己的判斷。因?yàn)槲覉?jiān)信在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，中國改革開放的正確道路，堅(jiān)信中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)成長和良好趨勢，堅(jiān)信中國良好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，堅(jiān)信中國市場的和客戶需求的成長。最后，我力排眾議，開始了凱泉的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張！
這一年，凱泉實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，比2001年幾乎翻了一番。2年后，銷售收入超過10億元。2005年，凱泉商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2006年，國家進(jìn)入重化工時代，我們也瞄準(zhǔn)了重化工發(fā)展下的化工、鋼鐵、礦山等市場，建設(shè)沈陽、石家莊等生產(chǎn)基地，開發(fā)工業(yè)用泵，進(jìn)一步拓展凱泉發(fā)展的新領(lǐng)域。
“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”不僅實(shí)現(xiàn)了我事業(yè)的第三次大跨越，更重要的是，遍布全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為凱泉未來的發(fā)展構(gòu)筑了更大的平臺，打造了凱泉營銷競爭力，奠定了凱泉向更高目標(biāo)進(jìn)軍的基礎(chǔ)。
肩負(fù)使命 引領(lǐng)泵業(yè)
面臨新的時代，我規(guī)劃凱泉2025年進(jìn)入世界泵業(yè)前十強(qiáng)，主要做好了以下幾件事：
提升自主創(chuàng)新能力，攻高端，調(diào)結(jié)構(gòu)。凱泉從2010年開始投入近七億元研發(fā)費(fèi)用，進(jìn)軍核電、火電等重點(diǎn)高端泵領(lǐng)域，相繼研發(fā)20個核電產(chǎn)品并得到國家級產(chǎn)品鑒定，國核、廣核、中核、臺山、防城港、寧德、田灣、三門/海洋、福清、巴基斯坦恰西瑪?shù)仁畮讉€國內(nèi)外核電站的核級泵都采用凱泉產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)產(chǎn)品空白，打破了國外壟斷。2017年11月21日，上海凱泉與英國業(yè)主方和法國電力公司，簽署了英國欣克利角三代核電站設(shè)備包項(xiàng)目，包括核電站核島內(nèi)145臺核三級排水泵，合同額400萬英鎊。標(biāo)志著中國第一家民營企業(yè)成功進(jìn)入歐洲核電市場。
著力加強(qiáng)供給側(cè)改革，提升產(chǎn)品效率，不斷滿足客戶需求。2017年我國用電總量為63077億千瓦時，而泵及相關(guān)泵用電機(jī)系統(tǒng)年耗電就達(dá)到一萬億千瓦時，占全國耗電總量近五分之一，工業(yè)用電量的四分之一。然而目前，整體在用的泵系統(tǒng)運(yùn)行效率只有70%，進(jìn)一步提高泵的運(yùn)行效率，節(jié)能潛力極大。凱泉一直致力于泵產(chǎn)品的效率提升。凱泉對公司所有產(chǎn)品進(jìn)行配置升級換代，目標(biāo)向國際一流產(chǎn)品靠齊。2017年，有150名技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品升級，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品400多種規(guī)格，性能提升6％以上，70%產(chǎn)品性能超國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。
通過創(chuàng)新，引領(lǐng)中國泵工業(yè)的崛起。凱泉正在打造“智慧凱泉”。一是，通過凱泉智慧云平臺，借助智慧泵和智慧供水設(shè)備，建立凱泉產(chǎn)品的智慧監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)泵站自動化管理。除視頻監(jiān)控、運(yùn)行數(shù)據(jù)管理功能，還增加了系統(tǒng)的高效區(qū)匹配、故障預(yù)警、設(shè)備全生命周期管理功能。二是，以智慧工廠為中心，通過MES、ERP，打造信息物理生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能制造。所有的創(chuàng)新都是秉承凱泉的使命和愿景：引領(lǐng)中國泵工業(yè)的崛起，進(jìn)入世界泵業(yè)十強(qiáng)。
我和企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了從量到質(zhì)的蛻變。
四次跨越，我的人生伴隨著企業(yè)的傳奇發(fā)展而激蕩。別人說我有與生俱來的超人膽識；有“立即行動”的人生信條；有敏銳的市場洞察力；有超越常人的創(chuàng)新能力；有心無旁騖的毅力與定力；有“泵業(yè)報國”的家國情懷。其實(shí)，我只是堅(jiān)信中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)成長；只是順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略；只是立足于泵業(yè)、專注于泵業(yè)；只是以“引領(lǐng)中國泵工業(yè)的崛起”為使命，盡情揮灑著汗水、貢獻(xiàn)著才智。
我認(rèn)為，改革開放四十年，我們這一代民營企業(yè)家是伴隨祖國的發(fā)展而成長起來的，我們的成長歷程，也充分體現(xiàn)了中國不斷強(qiáng)大、人民不斷幸福的發(fā)展軌跡。我們?yōu)橹畱c幸，我們?yōu)橹湴粒?/span>
凱泉實(shí)現(xiàn)了騰飛，我也收獲了一系列榮譽(yù)，包括全國工商聯(lián)科技創(chuàng)新企業(yè)家獎、全國關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家、“上海十大杰出青年”、上海市質(zhì)量金獎等光榮稱號……與此同時，我也在全國青年聯(lián)合會、上海市政協(xié)、上海市青年企業(yè)家協(xié)會、上海市光彩事業(yè)促進(jìn)會等眾多機(jī)構(gòu)擔(dān)任社會職務(wù)，并于2017年12月當(dāng)選上海市第十五屆人大代表。
我一直認(rèn)為凱泉這樣的龍頭企業(yè)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)更多社會責(zé)任。我一直也在積極尋找個人和企業(yè)參與公益事業(yè)的途徑。至今，累計(jì)為社會、教育等公益事業(yè)捐助捐贈近5000萬元。
不忘初心，牢記使命?，F(xiàn)今，我們正處于中國國力不斷強(qiáng)盛，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的新時代；我們正處于創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時代；我們正處于技術(shù)發(fā)展日新月異，中國實(shí)現(xiàn)彎道超車的新時代。我說過一句話：只要你覺得好，就馬上行動。我希望大家，特別是新一代的年輕人，身處盛世，抓住機(jī)遇，不斷向上，敢為人先，腳踏實(shí)地，匠心獨(dú)具。相信我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的未來，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。
