林凱文：堅(jiān)定信念 走好新時(shí)代泵業(yè)報(bào)國(guó)之路
壯麗70年，是披荊斬棘、風(fēng)雨兼程的70年。新中國(guó)發(fā)展壯大所走過的每一步，都離不開非公有制經(jīng)濟(jì)以及廣大非公有制經(jīng)濟(jì)人士的凝心聚力、風(fēng)雨同舟。
在慶祝新中國(guó)成立70周年的光榮時(shí)刻，我們向全市民營(yíng)企業(yè)家發(fā)出了征集和號(hào)召，收獲了許多不凡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，讓我們通過本專欄，共同感受賡續(xù)傳承的優(yōu)秀企業(yè)家精神，以堅(jiān)如磐石的信心、只爭(zhēng)朝夕的勁頭，攜手譜寫新時(shí)代中國(guó)夢(mèng)的新篇章！
林凱文
上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)
新中國(guó)成立七十周年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的七十年，是中國(guó)國(guó)力不斷強(qiáng)盛的七十年，是人民生活水平不斷提高的七十年，也是中華民族在世界崛起的七十年。從鄧小平的“改革開放”到習(xí)近平的“中國(guó)夢(mèng)——實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興”，在七十年的不凡歷程中，中國(guó)人民在中國(guó)共產(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，不忘初心、牢記使命，攻堅(jiān)克難、砥礪前行，沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路，走出了一條不凡的成就路。
改革開放，使我們走上了經(jīng)濟(jì)騰飛之路
20世紀(jì)80年代，我國(guó)進(jìn)入改革開放期，“改革開放”的春風(fēng)吹遍了大江南北。中國(guó)泵產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。1985年后，國(guó)有和集體的水泵廠伴隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泵廠興起。90年代初，隨著改革開放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步形成，民營(yíng)泵業(yè)興起，發(fā)展迅猛，私營(yíng)泵企業(yè)大量涌現(xiàn)，其中浙江溫州、臺(tái)州的民營(yíng)制造業(yè)最為典型，我的家鄉(xiāng)永嘉縣甌北鎮(zhèn)，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”。我在這種環(huán)境下，不甘平凡，懷揣“萬元戶”的夢(mèng)想，抓住機(jī)遇，果斷下海，開始了我的創(chuàng)業(yè)人生。
因市場(chǎng)環(huán)境好，客戶需求旺，1989年，我在“泵閥之鄉(xiāng)”永嘉與科研單位聯(lián)合開發(fā)的新型產(chǎn)品——立式管道泵，憑借著比傳統(tǒng)水泵占地小的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了北方建筑市場(chǎng)，獲得了成功，賺取了人生第一桶金。1990年，我創(chuàng)辦了永嘉甌北水泵廠，同年更名為“浙江凱泉泵業(yè)制造有限公司”。我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人事業(yè)的第一次大跨越。
之后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，無論房地產(chǎn)投資、工業(yè)投資、外貿(mào)都快速增長(zhǎng)。我順勢(shì)而為，立志打造中國(guó)領(lǐng)先的泵工業(yè)工廠，而上海給了我今生難忘的機(jī)遇與平臺(tái)。
1994年10月，我來到了上海，在當(dāng)時(shí)尚處偏僻的汶水路860號(hào)租了一間700平方米的倉庫，以此作為自己在上海騰飛的立足點(diǎn)。1995年，正式成立上海凱泉給水工程有限公司，把企業(yè)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到上海。為了迅速適應(yīng)市場(chǎng)，我招聘了清一色擁有大學(xué)學(xué)歷且有工作經(jīng)驗(yàn)的上海人當(dāng)銷售人員，并先后從全國(guó)有關(guān)科研院所和企業(yè)引入150多位高級(jí)研究開發(fā)人才。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的泵業(yè)市場(chǎng)，凱泉通過三方面來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：一是在中國(guó)泵行業(yè)率先采用直銷的銷售模式，開始在全國(guó)設(shè)立辦事處進(jìn)行直銷；二是針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和城市市政建設(shè)需要，主推立式管道型的單級(jí)離心泵，這種泵型占地小、結(jié)構(gòu)緊湊、噪音低，適合樓宇使用；三是銷售人員熱情周到的售前、售中和售后服務(wù)，深受用戶歡迎、稱贊。依靠建筑市場(chǎng)把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，小企業(yè)闖出了大市場(chǎng)。1996年，凱泉的銷售額躍升到6000萬元。2000年，凱泉拿下3億元，全國(guó)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到行業(yè)龍頭的跨越。
黨和政府的關(guān)懷，使我們走上了可持續(xù)發(fā)展之路
2008年，國(guó)際市場(chǎng)的金融風(fēng)暴曾讓國(guó)內(nèi)泵類行業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，舉步維艱，產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”更為激烈，訂單下降，利潤(rùn)也急劇下滑。我在反思，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的低端和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)，我國(guó)泵類產(chǎn)品主要集中在清水和污水泵、低端工業(yè)用泵，而高附加值的大型、高端工業(yè)能源類用泵幾乎是空白，長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷。
與此同時(shí)，上海市、嘉定區(qū)政府十分關(guān)注大中型高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展。嘉定區(qū)委、區(qū)政府主動(dòng)就當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、人才、創(chuàng)新等問題下基層進(jìn)行調(diào)研，鼓勵(lì)企業(yè)要挺過“寒冬”，政府進(jìn)一步從稅收、資金等方面加大支持的力度，支持企業(yè)走科技創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展的道路。市經(jīng)信委和科委等相關(guān)部門也出謀劃策，引導(dǎo)我們向科技創(chuàng)新要效益。有了政府的支持，更加堅(jiān)定了凱泉自主創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展的信心。
說干就干！凱泉必須進(jìn)一步加快進(jìn)軍高端產(chǎn)品領(lǐng)域。凱泉制定了2009年至2012年投入科研經(jīng)費(fèi)7億元的規(guī)劃?；ㄖ亟稹罢斜I馬”，憑借凱泉在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)以及市經(jīng)信委、市科委等部門推薦，公司在一年內(nèi)迅速集聚了一批泵業(yè)領(lǐng)域的專家，逐步建立起國(guó)內(nèi)一流的力學(xué)、水力、材料應(yīng)用3個(gè)先進(jìn)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)研究室，以及熱沖擊、高精度閉式、超大型水泵測(cè)試等3個(gè)國(guó)際領(lǐng)先的測(cè)試臺(tái)。
面對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，政府部門在鼓勵(lì)企業(yè)自主研發(fā)項(xiàng)目的資金支持不含糊。市經(jīng)信委、市科委還積極引導(dǎo)企業(yè)參與國(guó)家和市級(jí)專項(xiàng)課題，凱泉完成4個(gè)市級(jí)重大技術(shù)裝備研制項(xiàng)目，獲批立項(xiàng)“上海電站泵工程技術(shù)研究中心”。政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的重視，讓凱泉人切實(shí)嘗到了腳踏實(shí)地做實(shí)業(yè)的甜頭，使得我們更專注于泵業(yè)，專注于技術(shù)創(chuàng)新，專注于提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)過3年的臥薪嘗膽，我們收獲自主研發(fā)的累累碩果。自主研發(fā)的AP1000第三代核電用余熱排出泵等二十多項(xiàng)重大產(chǎn)品，率先通過了國(guó)家能源局的鑒定，填補(bǔ)了我國(guó)在核電領(lǐng)域的技術(shù)空白。雖然凱泉的國(guó)家專利已經(jīng)不下二百項(xiàng)，但惟獨(dú)這些重大產(chǎn)品技術(shù)讓我最“得意”。同時(shí)，全國(guó)獲得核Ⅱ、Ⅲ級(jí)泵設(shè)計(jì)/制造許可證的企業(yè)只有5家，而凱泉是唯一一家民營(yíng)企業(yè)。
凱泉供水智慧云平臺(tái)
現(xiàn)今，在新中國(guó)成立七十年之際，我感慨萬千：我們正處于為中華民族偉大復(fù)興而不懈奮斗的新時(shí)代，正處于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正處于技術(shù)發(fā)展日新月異、中國(guó)實(shí)現(xiàn)彎道超車的新時(shí)代，雖然我們已沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路走出了舉世矚目的不凡成就路，但我們更要不忘初心、牢記使命。作為民營(yíng)企業(yè)家，我們要始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，始終堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義的道路，始終與黨和國(guó)家保持高度一致，堅(jiān)持信念，堅(jiān)定信心，做愛國(guó)敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而共同奮斗！
