朱軍紅：帶領(lǐng)鋼聯(lián)“長跑”
百年風(fēng)雨，百年歷程。在波瀾壯闊的歲月里，中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)中國人民團(tuán)結(jié)一心，披荊斬棘，屹立在世界的東方。站在“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯點上，站在百年未有之大變局的時代節(jié)點上，立足中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略布局的要求，廣大民營企業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新思維，以“愛國、敬業(yè)、誠信、進(jìn)取”的滬商精神為指引，以實際行動和優(yōu)異成績獻(xiàn)禮建黨100周年。
帶領(lǐng)鋼聯(lián)“長跑”
上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司董事長 朱軍紅
今年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，回顧黨的百年歷史，可以說，既是一部波瀾壯闊的革命史、一部艱苦卓絕的斗爭史，又是一部可歌可泣的愛國奮進(jìn)史、一部開天辟地的發(fā)展史。歷史證明，沒有共產(chǎn)黨不僅沒有新中國，還沒有民族經(jīng)濟(jì)的壯大和發(fā)展。
堅持服務(wù)賽道
2000年的上海，是全國鋼鐵交易中心，是數(shù)百家大大小小的鋼材市場、上萬家貿(mào)易商的匯集地。那一年我32歲，一個人從北京來到上海，我發(fā)現(xiàn)不同市場間存在顯著價差的信息鴻溝，這也就有了后面的思考：為市場提供第三方行情價格，開創(chuàng)以自主數(shù)據(jù)采集、加工為核心價值的B2B商業(yè)模式。
選擇這一戰(zhàn)略，也意味著在這樣一個風(fēng)云變幻，充斥著博弈機(jī)會的萬億級別賽道，我放棄了下場搏擊行情漲跌的機(jī)會，只掙三千、五千的信息會員費(fèi)。我堅持只做服務(wù)，打個形象的比喻，我們的客戶在牌桌上，我就只端茶倒水。服務(wù)雖然細(xì)水長流，但在2011年之前的大繁榮市場，不動搖、不跟風(fēng)實在是說易行難。有鋼貿(mào)商客戶都為我的堅持費(fèi)解：“守著大金礦卻只干苦活累活”。對此，我想得十分透徹，上下游企業(yè)都用“我的鋼鐵”發(fā)布的價格結(jié)算，這是最寬最深的護(hù)城河，掙快錢是自毀長城。
慶幸的是，在國家政策的扶持之下，“我的鋼鐵”經(jīng)過多年積累，在數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)源、數(shù)據(jù)采集加工方法體系、數(shù)據(jù)處理能力方面都處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，還取得了國際認(rèn)可，躋身與普氏能源（Platts）、阿格斯（Argus）、英國金屬導(dǎo)報（MB）齊名的國際四大商品指數(shù)服務(wù)商。2011年6月，上海鋼聯(lián)成功在創(chuàng)業(yè)板上市。當(dāng)年下半年，鋼貿(mào)危機(jī)陸續(xù)爆發(fā)，陷入信任危機(jī)，但這讓我看到了新的機(jī)會，我們開啟了交易生態(tài)體系的迭代發(fā)展。
電商的硬仗
鋼貿(mào)行業(yè)的重新洗牌讓我心心念念10年的鋼鐵電商迎來了重大發(fā)展機(jī)遇，推出了鋼銀電商（BankSteel）。但嗅到機(jī)會的不會只有我一人，2012年以后，敏銳的資本都蜂擁入鋼鐵電商，眾多玩家涌現(xiàn)。面對如此激烈的競爭，外界會不斷拿鋼銀電商與“互聯(lián)網(wǎng)打法”、“資本打法”的平臺比較，我們也曾陷入是否會掉隊的焦慮中。經(jīng)過不斷的復(fù)盤思考，還是回歸本質(zhì)：資本無法在客戶體驗和效率上產(chǎn)生差異化的競爭，真正的競爭是什么？我們比對手效率更高，不靠補(bǔ)貼，就靠效率，比拼的是誰的獲客成本更低，對貨物的處置能力更強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，我們不做奇襲，我們守住客戶體驗的正道。前端是服務(wù)，中間是品牌，后端是數(shù)據(jù)。我們梳理了競爭的“道”與“術(shù)”后，與公司的控股股東復(fù)星集團(tuán)一起，共同為公司的電商生態(tài)體系注資10億元。
我們要做“長跑型”企業(yè)。所以當(dāng)時間走到2021年，資本退潮，鋼銀電商的單日最高結(jié)算量已突破30萬噸。數(shù)據(jù)、服務(wù)、效率正向循環(huán)，這就是我們的大宗商品電商發(fā)展路徑。
長跑下半場
雖然我們已涉及“資訊+產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)”以及“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”兩大板塊，但我覺得一切只是開始，大宗商品產(chǎn)業(yè)太大了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有看到天花板。鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)、模型算法、技術(shù)的累積，時間的復(fù)利效益開始顯現(xiàn)，往智能化的方向發(fā)展。目前，我們鋼聯(lián)已經(jīng)為國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、國家工業(yè)和信息化部等政府部門提供研究、數(shù)據(jù)、預(yù)警預(yù)測服務(wù)，為生產(chǎn)制造企業(yè)輸出大數(shù)據(jù)智能分析決策系統(tǒng)，利用數(shù)據(jù)為中小企業(yè)盤活供應(yīng)鏈服務(wù)……從各個維度服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，為提升工業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)營效率與質(zhì)量持續(xù)創(chuàng)造價值。
放眼普氏能源等全球領(lǐng)先的商品研究機(jī)構(gòu)，都在倫敦、紐約這些世界金融中心，有幾十年上百年的發(fā)展歷史。而“我的鋼鐵”立足中國，立足上海，成功參與到了全球的話語權(quán)競爭，也投身到了上海建設(shè)國際貿(mào)易中心的大進(jìn)程中。
于我而言，這些都只是起點，時代給予了大機(jī)遇，我們選擇了與宏觀經(jīng)濟(jì)融合最緊密的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，搭上了國家經(jīng)濟(jì)騰飛的勢能，與業(yè)界的合作伙伴共同發(fā)展。讓大宗商品交易更便捷、更安全的使命遠(yuǎn)未結(jié)束，長跑有終點，事業(yè)無止境。
