張建軍：創(chuàng)業(yè)20年，甘為“產(chǎn)業(yè)招商”孺子牛
百年風(fēng)雨，百年歷程。在波瀾壯闊的歲月里，中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)中國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心，披荊斬棘，屹立在世界的東方。站在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯點(diǎn)上，站在百年未有之大變局的時(shí)代節(jié)點(diǎn)上，立足中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略布局的要求，廣大民營(yíng)企業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新思維，以“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、進(jìn)取”的滬商精神為指引，以實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異成績(jī)獻(xiàn)禮建黨100周年。
創(chuàng)業(yè)20年 甘為“產(chǎn)業(yè)招商”孺子牛
上海企福置業(yè)（集團(tuán)）有限公司總裁 張建軍
從外企工程師到“第一代產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商人”
1993年，松江工業(yè)區(qū)管委會(huì)成立招商小組面向社會(huì)公開(kāi)招聘，當(dāng)時(shí)我正在一家外資企業(yè)畫了3年的圖紙，那是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作。當(dāng)時(shí)不了解招商人員具體是干什么的，但覺(jué)得能有機(jī)會(huì)為政府效力，響應(yīng)黨的號(hào)召，投身于改革開(kāi)放的熱潮中，是一件光榮的事。所以，我毅然辭去了外企工作，通過(guò)層層面試，終于當(dāng)上了一名招商人員，也是松江區(qū)第一代招商引資人員。
然而那時(shí)的出口加工區(qū)還是一片農(nóng)田，要做好招商引資工作，無(wú)異于平地起高樓。每天要坐4至5個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途汽車跑市區(qū)的高樓大廈發(fā)放松江的招商宣傳單，20多層的樓要一層一層挨家挨戶地去問(wèn)企業(yè)“是否需要廠房”……讓我很快嘗盡了“招商人員”的辛苦。當(dāng)初坐辦公室畫圖紙喝咖啡的日子一去不復(fù)返了，但我從沒(méi)有后悔過(guò)當(dāng)初的決定。作為松江人，我們當(dāng)時(shí)都憋著一股勁，充分發(fā)揮“滬商精神”，讓更多優(yōu)秀的外資企業(yè)來(lái)松江投資開(kāi)發(fā)。
當(dāng)時(shí)我們跑得最多的有虹橋國(guó)貿(mào)大廈、外灘聯(lián)誼大廈和瑞金大廈等地，因?yàn)槟抢锸怯忻纳嫱馍虅?wù)樓，外資銀行和涉外商務(wù)辦事處集聚一堂。我們就拿著資料和名片，一層一層、一家一家找企業(yè)談。當(dāng)時(shí)很多外資企業(yè)都不知道松江，經(jīng)常會(huì)問(wèn)：松江屬于江蘇還是浙江？是不是要坐火車去？所以成功率非常低。后來(lái)，通過(guò)不斷地“跑腿”和“磨”嘴皮子，漸漸“啃”下了一些“硬骨頭”。第一波是日資企業(yè)，隨后是百事、道康寧等歐美企業(yè)，再后來(lái)是國(guó)基電子、臺(tái)積電等臺(tái)灣地區(qū)大企業(yè)，紛紛選擇到松江“安家”。其中，我本人參與洽談的就有近100個(gè)項(xiàng)目。我還獲得了“松江區(qū)十佳外資招商員”“松江新長(zhǎng)征突擊手”等榮譽(yù)稱號(hào)。
2000年，松江出口加工區(qū)被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)十四個(gè)國(guó)家級(jí)出口加工區(qū)之一，并成立了招商籌備組，我也有幸成為了招商籌備組的成員之一，分別為A、B兩個(gè)區(qū)成功招商了第一個(gè)項(xiàng)目，還主談成功了日東電工、松下、索尼、報(bào)喜鳥、KUKA等知名企業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)啟了松江出口加工區(qū)的繁盛之路。
從體制內(nèi)出來(lái)創(chuàng)建“企福”招商品牌
2001年，為響應(yīng)松江工業(yè)區(qū)管理委員會(huì)鼓勵(lì)青年干部下海創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，我和另一位伙伴從體制內(nèi)出來(lái)創(chuàng)建了上海松江出口加工區(qū)企業(yè)服務(wù)有限公司（企福集團(tuán)的前身）。從安穩(wěn)的公務(wù)員到一名沒(méi)有任何歸屬的白手起家的創(chuàng)業(yè)者，我又做了一次“為很多人不能理解的選擇”。2006年我們開(kāi)發(fā)建造的第一幢商務(wù)樓“企福天地”落成，在工業(yè)區(qū)的一片荒地上拔地而起，沒(méi)有公交車，我們?nèi)フ疁贤ㄕ?qǐng)求開(kāi)設(shè)一個(gè)站臺(tái)；沒(méi)有餐飲、住宿，我們?nèi)ヒ患壹艺羞M(jìn)來(lái)。就這樣，一家企業(yè)一家企業(yè)地招商，用1年不到的時(shí)間，整幢12層高的大樓及裙房全部招滿，有外資企業(yè)、有上市公司總部、有知名律所。
此后，我們便接連開(kāi)發(fā)建造了多幢商務(wù)樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招商和物業(yè)管理服務(wù)都是我們自己在做。歷經(jīng)20年的發(fā)展，企福集團(tuán)已從一家單純的物理空間提供者發(fā)展成為集招商運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理、企業(yè)服務(wù)于一體的科技園區(qū)運(yùn)營(yíng)商。目前在上海市松江、奉賢、金山等區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理53個(gè)樓盤（包含48個(gè)科技園區(qū)、5幢商務(wù)樓宇），物業(yè)管理服務(wù)面積達(dá)150萬(wàn)平方米，常年服務(wù)企業(yè)近1000家。企福集團(tuán)連續(xù)5年獲評(píng)“上海市中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)”，并獲得上海市級(jí)科技孵化器、松江區(qū)專利試點(diǎn)示范園區(qū)、松江區(qū)星級(jí)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多項(xiàng)認(rèn)定。
企福集團(tuán)的使命價(jià)值觀，始終緊緊圍繞“全心全意為企業(yè)服務(wù)”這一根本宗旨，不斷升級(jí)。從創(chuàng)立初期的“幫助企業(yè)解決建筑辦證難題”“為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)選址服務(wù)”，到“科技園區(qū)運(yùn)營(yíng)商”“圍繞科技企業(yè)成長(zhǎng)提供完整閉環(huán)服務(wù)”，再到“企福讓企業(yè)產(chǎn)值上億”。
今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，我將帶領(lǐng)企福集團(tuán)繼續(xù)提升園區(qū)質(zhì)量，吸引更多高科技企業(yè)入駐，為松江區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與服務(wù)作出貢獻(xiàn)，以優(yōu)異成績(jī)迎接中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年。
